Interactive Brokers之二:IB 如何依托科技而腾飞?

未央网

IB是美国最大的互联网券商之一,成立于1993年,已经为全球超过24万个机构和个人投资者提供服务,是母公司IB Group的重要组成部分。IB Group是1977年成立的,以个人做市商业务起家,主要进行期权交易。20世纪90年代初期,计算机技术的发展使得网上交易成为可能,也引来各大券商吸金之潮,IB Group不再局限于自己的做市商业务,将成熟的做市电子交易平台技术运用到全新展开的经纪业务,以开拓市场,服务个人和机构客户。IB由此成立,赶上互联网交易的最初班车,驶向广阔的资本市场。

1.发展战略定位

20世纪90年代,也就是IB成立初期,券商佣金利润被逐渐削平,IB只受到较小的影响,佣金标准略微下降,但它并没有卷入战争一味的降低自己的佣金来获取市场,而是把注意力集中在技术的革新上,依托自身的高科技,将目标锁定如何吸引和服务好”专业的个人和机构投资者”,如何提供快速安全的交易体验。IB亚洲区总裁David Friedland 曾经在一次采访中说到,回顾历史,对IB最满意的客户是那些”交易量大且活跃”、”拥有专业知识的职业操盘手”,他们是成熟的个人投资者,亦或是管理资产的机构投资者,最重要的一点是他们对”交易市场的广阔、交易产品的丰富和交易执行的速度”要求很高。所以一直以来,IB把这一类人作为细分市场后的主要目标…

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