P2P的“凡客启示录”

未央网

沧海笑,滔滔两岸潮;

浮沉随浪记今朝。

苍天笑,纷纷世上潮;

谁负谁胜出天知晓。

凡客诚品2007年创业至今已有8个年头,曾在电商江湖中称霸一方,以“衬衫T恤”闻名,更有一段“凡客体”传为佳话。2010庚寅年,金虎当头,凡客达到其事业顶峰;员工过万,B2C市场占有率达5.2%,仅次于京东、卓越亚马逊和当当网。凡客累计融资6.2亿美金,巅峰时估值30亿美金。

然而正如歌中所唱,“谁负谁胜出天知晓”,到了2014甲午年,好似百年前甲午海战的沉船一般,凡客已渐渐消逝在了人们的视线中。目前凡客员工人数已减少至300余人,主流B2C电商排行榜中不见其踪影。要不是陈年在2015年愚人节的凡客新品发布会上亮相,我们真快忘记凡客了……

凡客沉沦的同时,还有一批B2C电商倒下,乐淘融资2亿后卖身了结,麦考林上市后连年亏损……

为何凡客们在各路资本大量输血后仍成不了大器?细细分析就明白了:

1、服装类垂直电商先天残疾。中国人说衣食住行,服装行业自古以来就是一个激烈竞争的行业。但有个成语叫“量体裁衣”,买衣服鞋子前试一下合不合身,跟不跟脚,是一种自然的生活习惯。服装类电商压根儿无法解决试穿体验这个环节。

2、价格是王道,质量也要好。网民不能在网上试穿,但还愿意下单,本来就是图个便宜和方便。结果买回来发现,貌似便宜,但质量实在太差,洗洗退色,穿穿就坏。那谁还跟你玩啊?直接去ZARA,优衣库、HM,价格差不多,质量更好,款式更多,还能试穿。

3、综合类电商才是出路,可惜门已关上。京东从3C电商向综合类电商演进绝对是一个明智之举。因为通过品类的扩张,会带来营销效率的提高,交叉销售的机会,和物流费用的摊薄。死守着服装品类,客单价上不去,销售量靠广告打鸡血,无法形成对贴牌厂家的议价能力,结果自然很悲催。

凡客们沉沦了,但江山代有才人出,P2P便是当下的一股互联网新锐势力。2015年第一季度拿到投资的便有拍拍贷、永利宝、橙旗贷等14家。对比凡客的起起落落,P2P的未来在哪里?作为曾经代表中国平安投资1号店的永利宝金融CEO余刚,感触良多。他认为,对比B2C电商的发展,P2P应该借鉴一下几点:

1、一样要往综合类平台发展。通过产品多样化,可以增加交叉销售,分散投资产品风险。就好比银行金融产品是多样化的,有信用贷、抵押贷、仓单质押、保理业务等等。凭借单个产品打天下的系统性风险太高。

2、一样的价格王道。凡客的用户要求商品便宜,永利宝的用户要求高收益。衬衫卖得便宜,考验的是后台供应链能力;投资收益要高,考验的也是后台的项目投资管理能力。

3、赛跑比的是快,但前提是不能摔倒。P2P作为新兴的互联网金融,如果光求快,不练好内功,一旦产品出事,直接出局;这点比电商的风险更大。

4、资本不是万能的。凡客融了7轮,累计融资额6.2亿美金,弹药不可谓不充足,但除了贡献给广告商,似乎没留下什么。广告营销好比是激素,稍微吃点可以加快生长;但底子没打好就多吃,那就是消化不良,拉肚子了。

P2P的崛起,和当年的电商涌现一样热闹,亦超越了团购的“千团大战”。团购的火爆只持续了一两年,便优胜劣汰形成寡头。2013年是互联网金融的元年,2015/2016年预计将是各家P2P平台激烈厮杀的两年,究竟鹿死谁手,大家拭目以待。