四大理由告诉你 众筹比自我融资更好

未央网

如今,想要生产一款新产品,基本上用不着拿自己的钱去承担风险,或是把房子贷款出去获得资金。众筹就是一种全新的融资方式,可能帮助你实现自己的理念,类似的平台包括Kickstarter和Indiegogo。在这些众筹平台上面,你无需投入大量时间、资金、或是精力,就能了解到自己的产品是否受市场欢迎。

众筹的原型是基于“资助人”这种商业模式的,实际上,早在莫扎特和贝多芬时代,这种筹款模式就已经流行了。作为音乐家,他们的生活开销其实是由一组资助人支持的,比如给钱让他们创作,购买音乐会门票,还有些“土豪”,会在自己家里花钱邀请音乐家做私人表演。当我们走入21世纪,科技让这种商业模式变得火热,在众筹平台上,互联网将全世界的资助人和项目创造者联系在一起,你我都是其中一份子。

笔者首次创业,成立了一家名为Baller Leather的公司,主要经营意大利手工皮包的零售销售。我决定尝试自我融资,但是在这条道路上却处处碰壁,而且还有很多意想不到的问题。当看到其他人获得成功,并且对众筹有所学习之后,最终,我决定尝试众筹,而且发现这的确是个不错的选择。

就笔者自己而言,即体验过自主融资,又感受过众筹融资,总体而言还是觉得众筹更好一些,所以希望在此分享一些经验:

1、 一种更好的客户获取方式

如果你有一个全新的产品理念,肯定很希望知道它所能获得的利润空间。比如,你可以看看线上有哪些竞争对手,然后在阿里巴巴上对比一下同类产品,这里最有挑战性的地方在于,你需要确认消费者是否真的愿意购买你的产品。

拿我自己的Baller Leather公司举个例子吧,当我投资生产首批库存产品的时候,我就知道了这批产品的利润空间。但是,找到了一个能够产生流量、关注度、以及销售量的可扩展解决方案,的确不是一件容易的事情。如果你没有为付费广告准备足够的预算,那么如果想要扩大客户群,可能需要投入大量的人力资源成本了。

众筹则可以让你在产品制造出来之前就获取客户,相对于“盲人摸象”的传统客户获取方式,众筹显然可以为创业者提供更多“能见度”。

2、一种更好的价格点测试方法

众筹项目经常会有各种不同的“激励层级”,也就是不同的产品功能会有不同的价格,这可以测试不同的价格点,继而搞清楚哪一款产品定价最适合市场。即便整个众筹项目失败了,至少也能给你一个非常重要的信号,让你明白自己的产品定价其实与市场是不符合的。

笔者之前因为希望保持利润空间,对自己的产品进行了错误定价,但由于采用了众筹方式,给了我们很多“试错”的机会,在最终将产品投放市场之前,终于找到了正确的定价点。通过众筹平台,你不仅可以看到市场的反应,而且还可以与支持者们进行交流,获得更多反馈。

3、 更好的库存管理和预测

在投产之前,你没有销售数据和销售需求可供参考,此时如果要估计生产多少库存量无疑是在“盲人摸象”,这也会导致产品发货,联系供应商,以及产品装配等各个流程变得复杂。

笔者算是比较幸运的是,找到了一个可以提供弹性最低订单数量的供应商,这让我的初始风险变得较低。不过,即便产品数量有一个最低量,但少说也得有几百个或几千个,所以对于一家初创公司来说,也需要花费相当大的成本。此时,你可以把众筹当作是一个预测库存的工具,不仅如此,有了明确的订单数量之后,你会更有底气和供应商去谈判,让他们给你打折。

4、 更好的势头和退出速度

如今,最难获取、最易失去,同时也是最难利用的东西,就要属关注度了。智能手机、博客、还有各种病毒式传播的YouTube视频,这些都会导致消费者分心。除非你已经拥有了一批用户群或用户社区,否则构建关注度、并转型成销量将会花费很长一段时间。
众筹是一种很好的方式,可以吸引消费者关注度。当众筹结束,你可以和博客主,意见领袖,以及新客户建立联系,这些人脉资产可以为你下次众筹项目、未来产品、以及网站流量提供极大的帮助。