“流量为王”的时代还在吗?

未央网

流量为王一度是互联网创业者的口号,在当下P2P网贷快速发展、竞争激烈的环境下,很多平台的运营人士上到平台创始人,下到平台的推广人士都积极寻找外部的推广渠道,认为自己有足够的流量来源,平台不管怎样一定可以快速的做起来,在这种理念下,有的平台不管资金是否充裕更是抛出重金去厮杀,争夺互联网流量,那么今日笔者就想跟大家探讨一下,在当下P2P网贷发展的环境下,流量对于P2P平台真的最核心的么或者说最重要的么?

P2P网贷发展至今,可以说历经很多次洗礼,从最开始的无人问津到现在处处是在谈论,从最开始的质疑与诋毁到现在的遍地开花,从最开始普遍的低成本、高效益到现在的高成本低效益。不管到现在大家对P2P发展是怎么看待,但是作为P2P网贷老兵,看着行业走到这一步实属不易。

然而在当下,笔者又看到很多创业者在逐步陷入困局,逐步误入歧途,笔者今日必须的跟大家一起探讨一下,在当下对于P2P网贷平台发展,什么是最重要的,尤其是对于那些小平台,如何在浪潮中生存下来,勿要陷入流量争夺恶战的困局里。

第一、平台要找到自己的定位,切忌做自己办不到的事

在互联网的世界里,很多东西看似美好,实际上却抓不到,更无法准确的把握,就算是非常厉害的互联网人才,也根本无法给你说他能判断第一步带来的结果。比如对于一个新平台,他敢说我花掉100万,带来多少量有效用户。为什么,因为对于互联网运营最重要的不仅仅是花钱推广就能办到的,尤其是在当下,平台是什么背景,平台有什么产品,平台有什么体验,这都直接关系到平台的发展。

如果一个普通平台,没什么公信力强的企业做背书,产品又不是那么符合互联网投资人需要,然后自身的互联网体验又不高,你说花在多钱又有什么用,除了引来大量的羊毛客。还有在目前情况下,国企、上市银行背景的平台多得是,他们的产品有很多也不错,至少在互联网投资人来看不错,产品保收益,年化收益在15%以上(且不管他们为何这么高,跟民营平台一样甚至比一般民营小平台还高),那么作为一个这个行业的投资人,我为何拿出自己资金去投资你那无法信赖、产品又不好的平台。

其次,对于大部分平台,其实平台也没有那么多的资金去杀入流量争夺战,那么你拿出重金去厮杀,也许一时被羊毛客或者市场流量表象所迷惑,但是后续一旦无法达到理想状况该怎么办?平台这个时候就没有多余资金去运营下去,接着还可能造成平台去挪用用户的资金去发展,涉及违法事件。

接着,笔者还得给大家说,互联网虽然面向用户群体比较宽泛,没有地域、群体、性别等限制,但并不是所有的用户都是平台需要的,如果找不好定位就去乱撒网,就像大海捞鱼一样,怎么可能找到自身需要用户。

第二、平台要注重自身的修炼,不要盲目跟风

走在大街上,我们常看到大街上有各种快餐店,尤其是上去,上班办公区附近,快餐店可谓是众多。虽然作为上班族,很多时候都知道快餐吃多了不好,但是因为吃饭是必不可少的,所以大家还是会选择去,选择去自己认为比较好的快餐店吃饭。对于快餐店呢,由于竞争激烈,由于一天只有中午一顿饭是最可以获得大量客户的机会,也是可以保证店面盈利的机会,于是就会想起各种招数来吸引顾客,比如免费送汤、送饮料、打折等手段。

笔者之所以会举上面这个例子,那是因为随着互联网信息越来越繁多,越来越同质化,越来越类似于快餐,因此很多人就把互联网文化说成是快餐文化,看到了会腐蚀大脑,因此越来越多人提倡读书。

那么在当下P2P网贷平台也是一样啊,无论是从平台的名称、简介,接着到平台体验、风格设计、产品模式、再到新媒体的微博微信,大家也越来越觉得审美疲劳,甚至更可悲的是现在越来越多的平台创始人在思维上越来越落后,还不如早起的P2P平台创始人,对P2P平台越来越片面的看待,越来越孤注一掷,越来越跟风操作,一味的恶意抄袭。从没有没发现对于互联网平台而言,什么是最重要的,什么是对于一个创业型的P2P平台发展最需要的。笔者想针对于此说出几点看法:

1、平台管理架构上要简化、充分授权与分享

不管平台老板出身是多么的高大上,切记用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作为公司的运营,就要给他权限,现在越来越多的运营人士聚会的时候说自己所在平台处处受限,导致自己无法施展手脚,平台老板自认为自己天下无敌,老是指手画脚,有时候还直接下达命令,导致公司团队无所适从。

另外对于一个新成立的平台,最好不要搞太多的部门、太多的什么流程。一切以简化为标准。人都是有惰性的,障碍太多,可能第一次还行,但是第二次人就会抱有多一事不如少一事,另外从时间上会减慢公司的脚步。

最后要学会分享,现在这个社会纯粹的职业经理人时代已经越来越少了,那么既然是合伙人,老板就要做到合伙人的身份,不要在事情发生之前自己轻易下决策,事情出后果了再找合伙人解决甚至直接拿合伙人出气,那这样的平台谁呆的下去。

2、正确看待P2P网贷平台部门结构与运营岗位

我记得很多平台在成立之初,都会找一个运营人士作为公司的负责人,有的公司为了显示这个人重要给予COO,甚至CEO的角色,最少也是个运营总监。然而很多平台在实际的操作上,很多人士发现自己成了一个推广主管,或者说互联网推广负责人,肯本不是什么运营总监,更别提COO、CEO了,为啥,自己只负责推广部,好一点的公司再配一个文案策划,再好一点公司再把客服部交给自己。而最最重要的技术部,却离自己很远。

前一阵子,笔者遇到一个平台的COO,跟我抱怨,说自己只管理推广部,下面有推广文员和文案策划,其他的自己都不负责,而每次老板都过来指责自己说为什么投资额度达不到要求,但是从推广的角度他已经做好了,比如百度指数、流量等。这就是明显的没有弄清楚运营岗位与公司部门结构的关系。

运营是什么,从的大角度跟公司的任何一个部门都息息相关,如果范围缩小的话,对于P2P平台而言,至少要有话语权负责推广、策划、品牌、技术、产品体验的职能,因为这跟平台投资人直接息息相关,要么公司就直接招聘一个推广负责人,有公司老板直接既是董事长兼CEO,又是运营负责人。否则一切后果应该是平台老板负责,他是罪魁祸首。

3,正确看待平台体验与产品设计

互联网平台,虽然走得是互联网路线,但是平台自身的功底也是用户看中的一点。就像小米手机,就算营销做得再好,如果手机的质量不好,那一定会被市场淘汰,说不定还会引来用户的一片骂声,适得其反。

那么这个时候我们就会明白了,在我们大力推广P2P平台的时候,除却流量外,还需要重视什么。那么对于自身的功底,就在这一块了,尤其是当下存在恶意抄袭的环境下,平台不可能说那个模板说着抄袭某个平台设计风格,就用大量资金做流量就能做起来的。

第三、正确看到流量渠道对于平台的作用

P2P网贷平台,在发展的时候,笔者还是那句话,一定要多想一想投资人的需要,多想想当下的环境下,投资人最关心什么,往深入想,不要一来回答就说安全、利率什么的。这太宽泛,投资人也绝对不仅仅关心这两点。

互联网时代,已经不是10年的环境,P2P网贷也不是2年前甚至是3年前的环境,对于一般P2P平台创业者,不要盲目的看到当初马云的余额宝,瞬间爆发,也不要简单的看到陆金所人家期限那么长,利率那么低就哗哗的做起来了,名气还很大。自己也能模仿人家去那样做。更别简单的认为人家的流量大,就稀里哗啦的起来了。还要深入的思考问题,比如起步的时间、背后的公信力、当时的环境、名誉的积累、后面的资源的积累等等一系列的后盾支持,才会有现在的大发展。

我相信很多做过流量的运营人士应该知道,有些时候就算流量再大,就算拿到注册用户的手机号再多也没用,后续跟不上根本无法转化为有效用户。笔者不算是行业的最精英人士,但是笔者至今可以说什么渠道都用过:电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等,多的说不清了,什么又CPA、CPS、CPC的,太了解这些渠道对于P2P平台的价值了。

寻找自身用户,就要了解自身的用户需求,更要知道用户的聚集处,只有我们静下心来,慢慢的去想、去总结的时候,我们自然就会发挥自身的优势,而那个时候流量自然而然就来了,因此对于平台,一定要正确的看待流量渠道对于P2P平台的作用。