P2P迎来洗牌 “小鲜肉”们怎么办?

未央网

随着“互联网金融”概念的热炒,P2P行业出现井喷式发展。2014年底平台数量为1575家,而截至上月底,全国的网贷平台已逼近2500家。然而,在P2P行业繁荣发展的背后,平台发展却是同质化严重。随着监管脚步的临近,相信一大批P2P平台会在此次洗牌中出局。
在僧多粥少的P2P行业里,初入战场“小鲜肉”们该如何存活下来,相信是每一个从业者所关心的,毕竟自己还没有成为方丈。

“老腊肉”或许躺在温柔乡

“年化收益低,调子高,不爱搞活动”似乎成了他们的代名词,不过他们不在意这些 ,人家有用户就是任性。不过这样的温柔乡还能躺多久,这里还要埋一个疑问号;另一方面“老腊肉”偏爱大标,他们常以久经历练、背景雄厚、风控卓越著称。因此,它们更容易剑走偏锋。基于膨胀的自信心,许多大平台由少量大标,渐渐走上了主推大标的不归路。标越大,风险越大,更何况是这种“大跃进”式的提标。因此出现的亿元标逾期、大规模提现困难的消息,也曾多次引爆网络。所以,对于手足无措的小鲜肉们并不要过于担心,找准自己的定位,瓜分大佬的蛋糕是迟早的事。

细分市场的蛋糕你要不要?

无论监管细则何时“落地”,监管趋于完善、合理的方向已经明确,这对于整个行业的发展无疑是积极的,未来P2P平台必将走向差异化、精细化。
目前P2P平台定位明确的不乏少数,其中么么贷以大学生作为自己的目标群体,而恒富在线专注年轻化的互联网理财人群。两者在运营公众号的时都将文章风格化,符合目标人群的口吻,接地气。后者以卡通形象富仔建立品牌形象,比一般的同质化P2P平台更易记,更利于用户粘性的培养。
电商3.0的角度出发,客户逐渐从理性消费变成情感消费,其中提及的社群营销概念我相信不仅适合于电商行业,对于P2P行业也同样适用,不过是从消费转变成理财而已,更何况我们是帮用户挣钱呢!

找寻更好玩的人群

天天待在家的宝妈、正在跳广场舞的大妈,甚至是同性恋也存在几百上千万的用户群体,而且不得不说这类用户群体的粘性很高,兴许不久后我们就可以目睹大妈贷、拉拉贷的芳容了。能把理财变成一种好玩的事情,有情怀的事情,我相信每个人都会乐于参与。而不是现阶段的注册送红包引来的羊毛党,结果褥倒一个又一个的平台。

总之,在混乱的P2P平台的竞技场中,“小鲜肉”想要有一席之地。务必在细分的市场中找准目标人群,培养高用户粘性,因为用户的信任,才是行业洗牌过程中的护身符。