深挖网贷平台不能“长寿”的原因

未央网

2015年,对于互金行业来说,是一个里程碑式的发展元年。其爆发式、野蛮式的增长和总理“互联网+”概念的提出,不仅让大家看到这个行业正处于蓝海阶段,而且也让大家看到这个行业对当前国家抵制经济下行,助力增长等方面起着推波助澜的作用。

然而也是在这样的黄金年代,由于行业监管不明确,个人自律性不强,从业者道德沦陷,投资人投机倒把等因素的影响不仅没有起到加速规范行业的作用,相反一片片的雷声,引得普天之下哀鸿遍野。

笔者不是从业者,但是也算得上是这个行业的资深玩转者。多年的投资经验告诉我,这个行业已经到达了一个必须让人拉回其初心的地步。

互金行业是一个规模经济很强的行业,而它的强体现在随着自身体量或者规模的增加,其自身的成本将无限边际趋近0。就是因为知道了这个道理,让很多从业者亦或者新平台的BOSS、CEO对于平台的发展的认知从最开始的稳扎稳打,变成了现在的盲目冒进。也许是现今的环境比较不稳定,浮躁因素浮于水面。根据“博弈论”来说。由于现在对于平台的投资人比较集中在70-90这么一个年龄阶段,这一阶段的人想法随意,与时俱进。再加上受到2000年开始到现今的互联网思维的冲击。烧钱如命已经成为这个行业的一条生存准则,如果一个新的互金平台在前期不进行大量活动的推广和运营,将直接影响其融资渠道,使其在初创期很难获得自己的第一批种子客户。

我不想评价从业者这样出发的初心是否正确,作为一个观察者,而且作为一个喜欢观察平台运营是不是与自身实力相匹配的理性投资人来说。个人认为当今很多新平台陷入“囚徒困境”,就是因为这个原因,造成了自己资金链的断裂,加速了自己死亡。

为什么这么说。在这里笔者简单的解释一下什么叫“囚徒困境”。“囚徒困境”是博弈论中很基本的理论原定的理论就是:两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发,则因证据确实,二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。好了那么我们引申到现今的P2P平台之间的竞争。由于金融行业具有很高的资本密集度,所以在做不做推广的抉择时,平台与平台之间的博弈就产生了。而由于当下互金带有互联网行业严重的流量为王的属性和投资人需要强有力的推广才可以进行相应吸引的特性。最终所有平台不管大小都选择了加大力度式的进行推广。这导致所有参与的平台不从自身体量和承受能力出发,陷入了疯狂的烧钱模式,以此期望能够跑马圈地,扩大规模边际化成本。

但是事实却是:互金发展到现在,由于受到相关第三方门户网站和大环境的教育和影响。越来越多的投资人趋近理性,他们已经善于利用一些工具或者三方门户网站对平台进行客观直接的分析。而在投资人变得理性的时候,平台依旧没有拾回其理性,依旧继续加入烧钱大军。而继续烧钱的行径诱变了现今投资环境的变味亦或者走样,主要体现在两个方面:

1、活动越大吸引的对象绝大多数为羊毛党,这个活跃于各个平台,做着注册打新获得小便宜的群体正是这些大力活动的真正受益者。而真正的投资人正站在旁边,基于平台的标的,平台所提供的利率,平台披露的信息等各个维度对平台的投资可能做着详尽的分析。

2、由于活动力度比较大,尤其是有的平台采取病毒式营销进行扩散。这种手段不仅不会获得投资者的青睐,相反还会激起投资者的警惕之心,从而导致的结果就是把可能变成平台的投资人推向其它相对安全稳定的平台。因为在做推广的时候由于资金过度的挥霍,同时过度挥霍也起到了短期内大量注册的增加的增加。可是事实上这些注册人数绝大多数都不是平台所需要的客户,他们绝大多数会在平台活动结束之后1-3个月大量的、陆陆续续的退出,这会严重的影响平台的资金供应链。稍不小心平台就会因为资金链断裂而宣布死亡。

那么新平台到底要怎么做才能够吸引投资者,不做活动吸引不了,活动太多太大不仅不能吸引投资人,同时一方面导致自己的资金紧张,另一方面变向的吓跑投资人,让投资人投入别人的怀抱。

针对这个问题,笔者想说的是。平台在开始考虑做大量推广的时候,其出发点亦或者定位就出线了明显的错误。这就回归到了笔者写这篇文章的主题—盲目+定位不清晰。盲目上面已经谈到,下面来谈一谈定位不清晰。

为了更加方便大家知道自己为什么定位不清晰,是哪里出了问题。笔者根据当前互金行业的现状建立了一个最基础的模型。模型取决于2个因素:1、互金行业是一个金融性比较强的行业,所以其具有资本聚集效应。2、互金行业同属第三产业服务行业,旨在为当今处在困境中的中小企业融资,所以其具有很强的服务专业性,也就是新平台自身不管是技术还是服务,还是风控等笔者将其统称劳动。然后基于这两点建立模型如下:

深挖网贷平台不能“长寿”的原因

这里笔者来简单解释一下;

K1点为当今比较大的互金平台,其特点就是资金雄厚,资本密集但是相比其劳动投入比较少,只是相对并不是绝对。

J1点为当今融资金额处于中间水平的平台,其特点就是比上不足比下有余,拥有一定的规模,同时收益率比较合适,受到了绝大多数投资人的追捧。

I1就是现在的新起步的新平台,其特点就是资本度不密集,名气、规模各方面都远不及K1、J1而劳动输出是其能够存活和发展下去的核心价值。

看到这里我相信很多新平台都知道为什么笔者要说你们定位不清晰。主要体现在如下几个方面:

1、平台运营目的不清晰

主要体现在掌权者对这个行业认识的模糊,由于互金行业门槛很低,不管其以前是做什么的,都可以进来掺合一脚。所以导致了各个平台掌权人资质良莠不齐,而由于自身知识、经验等方面的累积不够,进入之后盲目的开展推广,甚者有的人觉得只要资本开道,就是没路就可以砸出一条道出来。因此引发了新平台之间的烧钱之战。而烧钱之战的最终结果就是大中平台受益,小平台两败俱伤,真正的赔了夫人又折兵。

2、平台的专业程度不清晰

主要体现在不知道要做到什么程度才可以体现出专业水准。网站BUG一堆,网站文字排版不专业,网站模板过于千篇一律,网站架构不合理等甚至是压根就不知道怎么做才专业,完全的有样学样生搬硬套。其结果是折腾半天,没有带来多少实质性的收获,空折腾一场。

3、平台所处的位置不清晰

根据上面的那个模型可以很快的知道,新的小的平台想获得发展,在资本有限的前提条件下,只有加大自己的劳动投入方能斩获收益。而不是选择盲目的资本扩张。

4、对核心竞争力认知的不清晰

这体现在众多新平台都喜欢做雷声大雨点小的事情。而往往忽略了投资者最关心的安全问题。把自己大量的精力花在吆喝上,而自己平台本身的风控实力却只能依靠几个长得人高马大、凶神恶煞的人来撑门面。真是丢掉本质忘掉初心。

看到这里笔者感觉很多新的小平台,现在知道自己犯了一个什么严重的错误没。在很多论坛里面笔者经常看到运营为自身平台所苦恼的就是怎么做好平台,怎么做到“小而美”在回答你这个问题的时候,笔者想问一个问题:你对你们平台的定位清晰吗?你知道自己第一步以及以后的一系列的连带操作应该怎么样进行吗?估计每天被怎么推广、怎么做活动,怎么吸引投资人,怎么理解投资人等一系列问题搞得头大的你还会回归平台本质,从本质出发吗?

最后笔者从自身出发,但是笔者还是要强调,今年伊始我没有在任何一家新平台打新。并不是出于对自己风险承受能力的低估,只是笔者自己站在一个平台的角度,通过各个维度的权衡和考量,让我看到了新平台所不能赋予我所投资的价值。很多新平台明显的假的投资人,平台后面公司简介明显的有排版文字问题,标的利率明显的虚高,标的明显的拆标发行,亦或者已经在线下放款出去再拿到平台上来进行债权转让等一系列玩法。

看到这里,我想说的是,你还以为现在的投资人是小白吗?还当我们是最初的能够被你愚弄的人?再加上新的小平台的不专业性,各种标争相发布,信用标、抵押标、质押标、债权转让标,各种玩转,除了给我这样的投资人造成一种假的欣欣向荣的景象之外,再也不能在另外的角度深刻挖掘你们的业务水平很强,你们急需融资资金。“小而美”任重而道远,这样玩不是“小而美”是“小而死”。

好了写了这么多,望各大平台能够清醒过来,重新定位,做好自己。不要浮躁。2015年“慢慢做,好好活 ,且行且珍惜”。