多面夹击之下 草根平台还有希望吗?

未央网

由于本身从事平台运营推广工作,对网贷行业也有简单研究。经常就有一些新生草根平台问我新平台怎么推广?放在去年,我会按部就班的说出那一套标准流程。不过现在面对同样的问题,我更多的是陷入沉思,因为当前历史条件下新生草根平台生存空间更加狭窄,发展越来越困难了。

一季度中国GDP增长7%创6年来低点 多项经济指标大幅下滑

2014年下半年以来,我国经济下行压力不断加大,这一趋势延续到2015年开局。一季度中国GDP增长7%创6年来低点,多项经济指标大幅下滑,整体经济形势不容乐观。市场经济条件下,任何企业的发展都会受到宏观经济的影响。

央行连续降息

继去年11月非对称降息后,2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款存款基准利率。金融机构一年期存款基准利率和贷款基准利率分别下调0.25个百分点,至2.5%和5.35%。同时,将存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。

2015年5月11日央行再次下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%,一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%。同时结合推进利率市场化改革,将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍,其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。这是中国人民银行今年第二次降息。

央行相关人士表示,再次下调贷款基准利率可望直接对金融机构贷款实际利率产生一定下拉作用。同时存款基准利率的进一步下调,也有利于降低金融机构筹资成本,带动各类市场利率和企业融资成本继续下行,对于进一步缓解企业融资成本高问题具有积极作用。社会整体融资成本的降低,也会倒逼网贷平台为在竞争中为获得更优质的借款人而去降低借款端的融资成本。

股市从网贷平台抽血加剧

从去年下半年开始,股市好转,部分投资人的资金也从网贷平台陆续转移到了股市。股市抽血加剧了平台资金的流出,平台垫付压力增大,流动性风险增大。近期股市从网贷平台抽血加剧,许多之前满标较快的平台,现在满标速度也开始变慢了,其中不乏一些老平台、大平台。就更不用说新生草根平台了。

网贷平台数量剧增

在经济不景气的情况下,网贷平台的数量却在剧增,就拿湖北平台举例。去年5月的时候在网贷之家导航上的湖北平台还不到十五家,现在增加到有五十七家,差不多是之前的四倍。还不包括那些目前没有被导航收录的平台。网贷平台数量的剧增,让网贷平台在借款人的竞争上更为激烈,另外平台数量的增长幅度远远大于投资人数量的增长幅度,加上新生草根平台因为运营经验和推广经费的不足,让它们的发展举步维艰。

运营推广成本提高 限制条件增多

我之前说过草根平台玩收益,大平台玩品牌。现在一些新生草根平台光想靠高收益来吸引人,在行业和投资人都日趋理性的情况下,也变得不太好使。针对新生草根平台,现在的“打新族”也不在趋之若鹜,会先对新平台观察一番:看服务专不专业,人气如何等,之后才会慢慢下手。但是现实情况是这些新生草根平台为了用高收益吸引投资人,一般前期都是亏本经营,如果短期内没效果,那么平台就很难存活下来。即使短期可以存活,那么长期维持高利息,平台不盈利也很难持久。大平台还可以砸钱玩品牌,小平台只能望其项背了,更何况现在的运营推广成本在不断提高。

现在做推广的平台越来越多,一些推广渠道的推广费用也是水涨船高。比如:第三方平台的广告位价位不断调高,一些品牌好、流量大的门户网站还可以理解。那些歪瓜裂枣的第三方鱼目混杂也能捞上一笔;做关键词竞价和DSP广告的平台越来越多,随之而来的是单位点击成本和展示成本的上升;另外,各种网站认证服务,也顺势涨价等等。

推广费用越来越高,但是效果却越来越差,并且一些推广渠道的限制条件在增多。比如:百度规定年化收益高于18%平台就不能做百度推广、一些网站认证服务和支付渠道也暂停对新进平台的服务。

加之未来出台的监管政策,可能对注册资金设置门槛,第三方资金托管也会成为标配,这些都会增加新生草根平台的运营成本。新生草根平台发展之路会更加艰难。

新生草根平台该如何推广

我希望一些平台老板,先看看你们网站页面是否整洁、美观?你们的团队是否专业?你们的服务态度是否良好?如果这些都做不到,就别想着推广了。因为平台自身都没完善,即使通过推广工具和手段引来大量流量又有何用?很难留住人。

另外,也希望一些平台老板重视推广这块,不要随便派个客服就兼职推广。客服懂什么是SEO吗?术业有专攻,最好找专业人士来做。我提出一个观点,未来也可以把一个平台是否有自己推广人员和团队作为衡量平台是否打算长期发展的标准之一。同时,老板们也不要过分迷信推广,任何事情光靠一个人是做不好的,需要整个团队的配合、共同努力。运营推广不能仅仅定位为平台发展的某个阶段,应该贯穿于平台发展运营的始终。

P2P网贷风控是核心,推广只是手段。所以新生草根平台要想存活下去,必须始终坚持业务的真实、透明、可控。