众筹模式开启消费全盛时代

未央网

浏览淘宝众筹等众筹网站,你可以发现几乎什么都可以众筹,包括众筹智能硬件产品、家具家电、拍摄电影、举办明星演唱会等,甚至还可以众筹端午节粽子、特色茶叶等。众筹已在深刻改变产品的发明、设计、销售、使用等整个环节。

观察上述众筹产品,无疑都在产品中体现出其独特的、精准的诉求,如淘宝众筹中一款“爸爸鞋”的产品,不挤脚、会呼吸、零负担、穿脱方便等,都切中老年人穿鞋的独特需求。“淘宝众筹提供的是哪些用户呢?不是我提供的,是用户自己对接的。”淘宝众筹负责人高征认为。在众筹模式下,消费者需求会得到更精准满足。消费者也有望借众筹模式迎来全盛时代。

众筹持续火热

众筹模式是“舶来品”。资料显示,美国Kickstarter是众筹模式的创造者,于2009年4月在纽约成立,是一个创意方案的众筹网站平台。该网站为创业者或创意人搭建一个网络平台,使他们通过视频、图片、文字介绍自己的产品原型或创意,发起募集资金活动,感兴趣的人可以捐献指定数目资金,项目完成后,得到一定回馈。2011年7月,国内第一家众筹网站——“点名时间”正式上线。至2013年8月,共收到7000多个项目,900多个项目上线,接近一半项目已筹资成功并顺利发放回报,单月筹资额已突破150万元。

高征表示,一般认为众筹就是大众筹资,就是大家把钱交给一个创始人,项目发起者用这笔钱完成对支持者的承诺,这就是众筹。大家在讨论众筹时很容易想到的例子是筹钱,但众筹更重要的是众字,众字筹的是钱、是人、是智。

据高征介绍,在中国众筹主要体现为四种形态,首先是股权众筹;第二个是债券众筹,是你给我1元钱,过一段时间我给你1.5元;第三个是捐赠众筹,你给我1元钱,我对你说一声谢谢,体现的是公益性;最后是奖励众筹,它有其它的称呼方式如实物众筹、回报众筹、产品众筹等,就是你给我1元钱,我在未来一个承诺时间点给你相对应的商品,从这个角度来讲,奖励众筹更具有非常超前的预售属性。

目前,众筹涵盖范围已十分广泛。在众筹网站“众筹网”上,正在进行的众筹项目被分为股权众筹、奖励众筹、公益众筹和房产众筹四大类,在类目下面又有多个具体项目,涵盖生物医疗、日常消费、高科技产品、文化传媒、公益事业等多个领域。而淘宝众筹则细分出影音、公益、书籍、娱乐、科技、设计、动漫、游戏、农业以及其他等10个大分类,下属又是各种形式的具体项目,其项目的辐射面已基本涵盖社会生活的方方面面。

“众筹是一种为有梦想、有创意的人提供筹资方式,让创业者、发明家、设计师和所有创造性人群,都能通过众筹来实践自己伟大梦想,它不仅仅是一个商业模式,发展到一定阶段后众筹可以对整个社会进行颠覆,改变现有商业模式、经济结构、产业链模式、生产方式、消费模式等,是一场真正的颠覆。”众筹业内人士认为。

巨头们的众筹帝国

在众筹模式的推出、推广中,除存在潜在消费人群和有众筹欲望的项目创建团队外,还需众筹平台的搭建。目前在众筹领域中,已出现巨头们争先恐后、蜂拥而入情况,其中有创建众筹项目的,还有争夺众筹平台的。

近日,房地产众筹浪潮袭来。其中,京东金融与远洋地产二度牵手,由远洋地产提供全国近万套优质房源进行众筹,6月18日,将有168套房产以6.18折的折扣发售。6月8日,万达宣布将与快钱联手打造万达互联网金融业务,双方将共同推出中国首个商业地产众筹项目“稳赚1号”,项目以万达广场为基础资产,募集资金将直接投向各地的万达广场建设,投资人获得这些广场的收益权,享受商铺租金和物业增值双重回报。5月底,中国房地产众筹联盟在上海成立,碧桂园、宝龙地产、大华集团、金地集团、绿地集团、绿城集团、融创、世贸房地产、万科、万通控股、中国平安均成为联盟成员。

房地产行业掀起众筹之风,更多的是为消费者提供多种众筹投资的选择。分析人士认为,地产商们提出的众筹,看起来更像是行业新的融资模式,不同于创业型的众筹,房地产行业现有的模式已成熟,众筹无非就是导入新的融资和投资模式。“这个模式是否有法律和道德上的风险,目前还不能下定论,对此前以创新创业为主的众筹模式来讲,是福是祸也难以预料。”一位互联网创业人士称。

与房地产行业“嫁接”众筹模式不同,创新创业项目与众筹的结合更为天然和水到渠成。在创业项目中,项目发起人有创造能力但缺乏资金,支持者对筹资者的故事和回报感兴趣,且有支持项目的能力,而众筹平台则是连接发起人和支持者的互联网终端。

以淘宝众筹为例,截至目前,淘宝众筹共有1300多个项目上线,参与人数超过200万,百万级项目44个、千万级项目4个,累积众筹金额过3亿元,单个项目众筹最高金额超过2100万元。其中,科技类项目众筹金额占到所有项目的90%。今年淘宝众筹将重点扶持1000个百万级别的IOT(物联网)类众筹项目,以推动国内智能硬件创业公司的发展。

众筹怎么玩

众筹给产品生产、设计、消费带来的变革显而易见。此前一款旨在更好地遮雨并避免遮挡视线的异性雨伞项目,其发起者将雨伞做成不规则形状,并申请了专利,以设计的流程和方法进行众筹,最终顺利在众筹平台获得重要启动资金和初期订单。在这个案例中,消费者和创业者分别获得自己想要的东西:一款个性化产品和创业项目的启动。

“从整体来看,众筹模式的推出更有利于消费者需求的满足。在众筹世界中,消费者的独特需求得到有针对性的满足,这种状态在互联网高度发达和制造细分细化的时代才能实现。”浙江杭州一位创业者谢先生认为,他正在众筹一个智能插座项目。

多个众筹平台显示,众筹项目发起者需经过层层审核,包括项目的可行性、未来发展愿景等,才能最终出现在众筹平台上,而消费者在众筹中的参与相对轻松:选择自己认为心仪的众筹项目或产品,以产品预购买等形式支持项目,而后就是等待项目发起人发放回报,用户收到并享受回报。

谢先生认为,在目前创新产品众筹项目中,项目发起者在发起项目前就需对消费者需求有着自己的判断,然后通过自己的设计创新去满足消费者的需求,众筹平台则是需对众筹项目进行相应的审核,并提供相应担保,在这样的机制下,消费者的风险就可以得到有效控制,需求也可以得到精准化满足,可以说是消费者主导、消费者为王的模式。