海尔的供应链金融棋局

未央网

作为国内家电行业的老牌领军企业,海尔集团积累了约1.2亿的用户,县乡级的代理商门店有超过3.3万家,超过7000家的售后服务网点,还有超过15万的海尔签约研发人员。

互联网+”的春风也吹开了海尔的大门,海尔集团的互联网金融平台海融易已正式上线,杀入互联网金融的战局。

海尔互联网金融CEO王伟女士表示:“目前阶段海融易还是依托在海尔的体系内,未来希望打造一个更加开放的平台。”

背靠海尔产业链

作为互联网金融平台,海融易在去年12月正式上线。到今年3月底,海融易用户就超过13万人,成交额突破3亿元,发展迅速。

现在的互联网金融平台多如牛毛,每个平台都要有自己特色才能脱颖而出。海融易毫无疑问是“背靠大树好乘凉”。

海尔产业链里面的企业和个人既是海融易可以利用的资源,又是海融易需要服务的对象。海融易要做的事情就是把这些资源整合到一起。而这时候不得不提的就是“海尔的第三方支付公司”——快捷通。快捷通对于整合海尔的资源至关重要。

王伟表示,快捷通的作用在于整合海尔的信息流和资金流。

“我们希望一个用户或者一个商户,一进入海尔的生态,我们就立刻能够识别——这是一个什么样的用户?以前和海尔有过什么样的交集?他的用户行为是什么样的?怎么样可以提供更好的服务?快捷通需要打通海尔内部的账户系统,作为它们支付结算的工具,还要提供稳定安全的交易系统。”

通过支付系统掌握用户的资金流情况,再对其分析,得到的信息是海融易进行决策的依据。

王伟认为,现在的互联网金融平台很多,然而纯粹的P2P、余额宝这类的产品,有一两家其实就已经足够。

“如果都是做同质化的产品,就没有吸引用户的点。对于互联网金融平台来说,需要思考的地方是怎样做出和其他平台不同的东西。海尔涉足互联网金融目的并不只是要建立一个平台,在此基础上还要更好地为海尔生态系统内的商户和个人提供服务。”她说。

海尔的产业链是海融易重要的服务对象,目前海融易的产品都和海尔的产业链紧密结合的。她还介绍了海尔在互联网金融布局的四个方面:企业金融、供应链金融创业金融和个人金融。

海融易希望给产业链里面的企业特别是小微企业的发展提供资金的支持。企业金融和供应链金融主要的服务对象就是一些产业链里面的中小企业。

在海尔的创业平台,有着大量的创业者。王伟认为很多产业创业者有很好的创意,但是很难去筹集启动资金。她希望可以支持这些产业创业人员实现梦想,众筹也是海融易下一步要做的。

现在,海融易也开始向海尔的周边产业扩展,未来希望做成一个开放的平台。

特别的风控优势

风控是金融的核心。海融易在风控团队的建设上也是下足了功夫。

海融易风控业务负责人曾在美国Paypal长期从事互联网金融的风控业务,团队其他成员也都来自知名第三方支付银行等金融机构。

风控团队的经验,加上集团多年积累的数据和成熟的风控模型,是海融易资金安全的保障。

王伟表示,面对融资企业,他们可以知道该企业上下游的供应商、销售商的情况,甚至包括企业现在有多少货在手里、需要多少资金周转、未来2到3个月有多少预付货款可以收回等信息。

“这就让我们比一般的风控模型更加准确地判断这家公司是健康的扩大再生产还是处在严重的负债运营状况。”她说。

她还给我们举了一个形象的例子,假设一个生产企业有200万的预付货款,2个月以后才能到账,而现在接到的订单要求企业快速扩大生产规模,这样资金流转有问题。在这种时候,海融易就可以和它的上下游供应端去接洽,如果企业确实处在健康的扩大再生产阶段,就可以拿预付货款做抵押到海融易融资。海融易甚至可以和这些上下游企业再签担保协议,这200万到期要先付给海融易。

传统的贷款流程需要填一大堆表单,等待银行的审批,时间长,还不能确定拿得到。王伟认为,和传统的银行贷款相比,海融易优势在于,对整个生态链非常熟悉,供货商、销售商都在海尔的ERP数据库里,这样可以把所有的审批环节,比如征信、验证等环节都大大精简。

“这是我们独有的优势,和产业链这种紧密结合的关系,是海尔几十年积累下来的。”王伟颇为自豪地说。

独立创业的快乐和艰辛

虽然背靠着海尔这棵大树,在产业领域有很多资源可以利用,但海尔互联网金融却也是从头开始创业的。

海融易在运营上完全独立,都是由王伟和她的团队管理。谈到创业的艰辛,王伟大笑着说很累。

作为创业团队,一个人做几个人的事情相当普遍,王伟更是需要以身作则。王伟并不讳言公司需要加班的情况,还展示了他们的“行军床”——在她和很多技术团队成员的办公室里都有——这是她们的加班装备。

“每个阶段我的工作和任务都会调整,工作量也会增加。”她说,“就拿招聘来说,我们上海团队的前40名员工都是我面试的。”

作为互联网金融的创业团队,加班很难避免。海融易手机APP从开发到上线仅用了不到2个月的时间,所依靠的正是这个团队的加班加点。

王伟还展示了他们的“按摩床”。为了缓解员工加班的疲劳,海融易的休息室里面配有按摩床,还会请按摩师傅帮助员工缓解疲劳。