信托玩得转”互联网+”吗?

未央网

近日,紫金信托在其官网发表声明,否认公司在网上开设直营店,称“公司目前未授权任何一家网站进行信托产品的信息发布及网上销售,亦未委托任何非金融机构第三方代销公司信托产品。”

《每日经济新闻》此前曾独家报道《“互联网+”之风劲吹信托公司也开网上直营店了》。但从目前来看,由于信托产品的私募性质,信托公司借力互联网,发展网上直营店似乎走的并不顺利。

一位信托公司市场营销总监表示,业内几家大型信托公司在利用互联网销售方面比较成熟,运用先进的IT系统建立自己营销体系;但对大多数的信托公司而言,目前根本不具备开网上直营店条件,公司内部的营销流程、人员配备、技术配备等条件还都有所欠缺。

直营店合作受阻

截至目前,距首家信托公司开始网上直营店已近3个月,但信托公司大规模“开网店”的道路并没有想象中顺利。

紫金信托一位相关人士向《每日经济新闻》记者表示,公司并未在官方层面上与第三方机构合作开直营店,也并未委托第三方代销公司产品,紫金信托产品的直销比例在业内也是较高的。

此前,聚孚金融信托网(以下简称信托网)推出信托产品线上直营店,曾有包括紫金信托、爱建信托等多家信托公司入驻。然而,在紫金信托发表声明后,该网撤下了相应的页面展示。随后,爱建信托的直营店页面也不见了踪迹。

信托网创始人姜民伟称,该平台推出的直营店与传统第三方代销有很大的区别。“信托网作为流量导入端口,服务于信托公司产品的销售,最终的销售还是依赖信托公司的营销人员完成。但由于信托产品的私募性质,以及监管政策不明朗,目前与信托公司洽谈直营店合作遇到很多阻力。”

在传统的信托产品代销模式中,投资者与第三方理财经理对接。而据信托网显示的信息,投资者登录直营店后,填写姓名、手机号、资金额,便可预约产品,从而直接与信托公司理财经理联系。据悉,投资者了解产品具体情况,最终成交与否均由信托公司专人服务,平台仅作为流量导入方,将客户真实信息传达给信托公司。

姜民伟还表示,虽然每家信托公司都有自己的官网,但其入口的效果有限。投资者若想购买信托产品,一家一家的进入官网搜寻很费劲,专业的平台能为客户展示产品信息和客观的对比产品情况。

网上直销难度大

基金保险等公司开网上旗舰店者多,但信托公司设网上直营店则备受质疑。

根据2009年颁布实施的《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,不得进行公开营销宣传,也不得委托非金融机构进行推介。

信托产品的私募性质决定其只能向特定投资者非公开募集资金。同时,信托公司在办理资金信托业务时,也不得通过报刊、电视、广播和其他公共媒体营销宣传。

某信托公司研究员表示,信托产品不得公开宣传,不仅导致销售渠道不畅、产品信息闭塞,投资人也无法从常规渠道规范获取和了解信托产品。这还使信托产品推介过程中的公开效应大大削弱,无法通过公开产生公信,使信托产品合法性、真实性和诚信度不同程度打了折扣。信托产品一味维持传统销售方式,难以跟上时代的步伐。

去年4月,银监会出台了号称“史上最严”的《关于信托公司风险监管的指导意见》(简称“99号文”)及执行细则,信托公司不得委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划。但“99号文”实施一年多以来,第三方理财机构的代销行为却屡禁不止。

信托公司通过各种渠道建立销售体系,甚至“以身试险”开设网上直营店,足见信托业直销的困境。信托公司如何把握住“互联网+”的风口,是值得探讨的课题。