互联网金融风口之上的2B和2C

未央网

大家都看到了,互联网金融风口

大量的资金和人才在快速进入,新的金融创新每周都遍布各个媒体,互联网金融微信群,从建群到满人只要几天,互联网金融论坛每周都有,融资估值屡创新高,去欧洲美国考察互联网金融的旅游团每月都在出发。

但是,会飞的猪还是猪。所以,也许我们该遵照最基本的商业思想,Back to Basic, 简称2B。 而从美国拷贝到中国的模式,一般简称为Copy to China 简称2C。

举例来说,Paypal 最近独立分拆上市,而当年Paypal 用付钱拉用户的模式被2C 到国内,不光把打车行业烧得癫狂,很多P2P 平台也不能免俗。现在没有注册送礼金,送礼物的P2P 新平台极少了吧?

互联网金融的2C 很多,包括P2P,众筹理财等都是2C 来的。从业者中也不少在美国金融行业回来的行业专家。但在具体的操作层面上,2B却少了很多。这样可能会有一些问题。

再说送钱,送钱不光能带来流量也带来了大量的羊毛党。和贷款行业的黑中介大约是互联网金融行业的两大头痛。

这个赠礼拉人的2B 的理论的基础是,中国有很热爱占小便宜的。这个赠礼的模式还有一个2B 的逻辑是,我用户量大了,投资人会爱上我,我可以继续烧到找到合适的路。

但,商业世界的2B 大致是这样说的。 只有参与创造价值的人才该分配价值,(不考虑政策红利)。

羊毛党来去如风如蝗虫,除了注册数字以外,给平台带来的价值到底是多少?用这样的数字说服投资人的行为,又创造了价值吗?

我们再推一步,如果花钱送礼拉用户就能成功,那么要营销人员干什么呢?如果产品不能产生价值,营销人员需要传递的价值又从何而来? 砸钱可能获得胜利,但这是资本的胜利。千团大战,殷鉴不远,活下来的美团恰恰是因为做到了2B,抓到了团购的本质。

站在互联网金融风口的战友们,考虑过自己产品的价值链条吗?考虑过在移动互联网冲击下,快速发展的行业的3年,5年以后的应用场景吗?考虑过行业的本质在哪里吗?