行业垂直化是股权众筹发展的必然趋势

未央网

有句话讲越专业越值钱!没错!只有专业了,才能掌握所长行业的发展规律和行业特性,才能做出有利于专业发展的决策。

随着互联网金融的‘基本法’指导意见的发布。给整个互联网+金融带来了不小的震动,更给了小微企业主和创业者带来了无限的希望和曙光。

联网金融的本质风险控制并没有变,变的是人们参与的金融的方式和手段。由于互联网具有去中心的作用。通过互联网这个手段实现了供需双方的高效对接。

为此,作者作为一个金融从业者,主要对股权众筹做以观察性解读。以其在互联网金融热的时候对股权众筹来个理性思考,并提出自己的观点。

一 、做股权众筹必以行业垂直化作为突破口。

行业细分这是符合事物发展分化规律的,分化的目的是找准产品品类。就好比我们渴了,想到要喝可乐,首先想到的是可口可乐。那么可乐就是一个品类,可口可乐就是一个产品。所以,客户依据品类来思考,依靠品牌来选择。对于一个新生事物也是一样。只有把新事物放到具体的环境中才符合心智模式的定位。股权众筹平台或项目必须要选择一个经过分化的品类,只有抓住这个‘可乐’的品类,才能在客户心智中占有一个位置。犹如当客户渴了要喝‘可乐’(品类),首先想到的就是‘可口可乐’(产品)。

现在很多的股权众筹平台做大而杂的占大多数,作者认为综合类的股权众筹平台必然失败,必然被具有行业属性垂直化的股权众筹平台所取代。未来的股权众筹平台必然和行业高度结合。只有对行业进行聚焦找准品类的定位,才能创建属于一个品类的品牌。

二、 垂直化股权众筹平台的竞争策略

网络具有天然的垄断性。做就做第一名,在网络社会里边第二名没有机会。对后来在作者想说与其复制一个第一名不如参与第一名的股权帮助第一名更成功。因为在一个行业里边终端客户只能记住第一名,你今天问中国一个航天员是谁?他会回答是:杨利伟,那么你为第二三个航天员是谁,大多是不知道的。所以在人的心智中第一的位置尤其重要。还比如滴滴和快的的竞争,作者认为,他们的彼此竞争策略是有错误的,选择用价格战消灭对手是愚蠢至极的做法!假如滴滴快的定位是大众消费者,那么快的就应该是专车,做到差异化竞争。彼此业务有主营重点,彼此就能找到自己的价值点,从而为消费者提供多层次的打车服务。彼此在自己的领地上建立了行业的护城河。从而保持自己的行业垄断地位。双方都做到了自己价值的最大化,这样消费者需要专车的时候就选择用快的,在普通打车的时候就用滴滴。

三、 所有的竞争都是关于客户心智的位置的竞争,与技术无关。

作者在选择股权项目的时候经常碰到项目方说。他的技术如何先进,就是没有市场,作者认为技术是成功的充分条件,而客户心智的位置才是必要条件。要想做行业的第一名必聚焦于行业的具体品类,在品类中创造具体的产品。而技术是为了制造这种产品的手段,或提高劳动效率,或降低单位制造成本。

请问可口可乐有什么技术含量,为什么能做到全球软饮第一!

结语

股权众筹属于小公募—新五版,主要解决种子期的天使投资人和A轮项目的资金问题,为项目后续VC/PE参与的B轮、C轮融资做了前期制度准备、业绩准备和组织准备。

作者非常坚定的相信,股权众筹未来必然给中国的经济可持续性繁荣带来不可估量的影响力。为建立和完善多层次资本市场结构做出伟大贡献。

股权众筹发展趋势必须以行业垂直化为突破口。这是符合中国实际的,符合事物发展规律的。