众筹融资:怎么讲好融资的“故事”?

未央网
众筹融资,只需要一个故事,一个精彩的故事。这个故事可以是视频、声音或文字,也可兼而有之。这个故事能说服投资者的理性,能点燃了参与者的激情。众筹融资者就是这个讲故事的人。
众筹融资者要讲个什么样的故事?
这个故事有理性,让投资者感到项目专业,却易于理解。众筹投资者能意识到这是个好项目,解决了客户的“痛点”,填补了市场的空白。而且完成这个故事,融资者做比别人更有优势。为了说明这一点,投资人能在故事里读到了融资者过去项目的成就,读到了某大佬对项目的背书,读到了你对企业、对产品的把控能力。
故事里还阐述了众筹融资者对市场的独特分析,让投资人认为你是个玩市场于股掌的“老猎手”。但你这个老猎手很坦诚,不仅告诉了众筹投资人企业的优势、特点、资金用途,还坦诚了项目可能的风险。但请相信耿某,这不会影响投资人的信心,反会让其感到更踏实,感受到众筹融资者真诚的品格。一句话,这个真实、理性的故事让投资者相信了你,相信了你的融资项目。
这个故事还要有激情,仿佛让投资者看到了两三年后创业成功的盛景;仿佛看到了《大圣归来》影毕后自己的名字打在了银幕上,仿佛看到了你带给投资人的一尊尊刻有投资人名字的自由女神像;仿佛还看到了产量、业绩、利润和股票价值的一飞冲天……这让投资人感受到了众筹投资所带来的,那种无以言表的参与感、成就感,仿佛这钱一投下去,就会在不久的将来创造一段历史,一段传奇。
众筹融资者怎么讲好这个故事?
为了讲好这个故事,众筹融资者耐心调研,向他的朋友、家人、潜在客户了解他们对产品的看法,根据他们的反馈不断弥补缺陷、调整方向。因为他们不仅是你的投资人,你的“忠粉”,更是你潜在的第一批投资人。
为了讲好这个故事,众筹融资者善于与投资人沟通。在行业协会里了解情况;在众筹论坛上指点江山;在媒体专栏上激昂文字……引得领投人刮目相看;让一般投资人为你所感染。
为了讲好这个故事,众筹融资者在社交网络上长袖善舞。近模仿《大圣归来》的众筹运作,远了解kickstarter上的项目。媒体互动,视频演讲、软文营销样样精通,微信、微博一个都不能少。为了寻找“聪明的钱”听到故事,众筹融资者寻找细分市场的媒体,并在细分媒体上宣传自己。讲自己的新鲜事,讲自己的新进展,和粉丝互动……不断提升企业形象,向投资人展现你想展现的一切。
当然,为了讲好这个故事,也离不开法律,因为哪里有金融,哪里就有监管证券法、公司法、合同法众筹融资者都要精通,知识产权保护、税法都要了解。众筹融资者会咨询像耿某这类的法律人,或者自己就知道该用多少股权去换取投资人的银子,知道和投资人的“结婚契约”怎么写。
众筹融资者的故事其实不是个故事,因为他只是个商业计划,把计划展现给投资人,换取投资者投出的人民币信任;众筹融资者的故事也是个故事,因为他包含众筹融资者的激情和梦想。
梦想是要有的,像这样书写的梦想怎么会不实现呢?
让我们一起期待众筹融资者的好故事 吧。