站在风口的B2B:烧自己的钱 捡地上羊毛

未央网

当B2C(Business-to-Customer的缩写,企业对消费者的商务模式)该站的队已经站好时,B2B(Business-to-Business的缩写,企业对企业的商务关系)正站在风口,大量资本涌入带动行业创业热潮。甚至有分析认为,B2B市场规模将远超B2C,主导中国的未来电商格局,下一代BAT企业极有可能将会在B2B公司中诞生。

传统企业如何转型互联网?风投的B2B投资逻辑是什么?在10月16日于苏州举办的China B2B创新创业峰会上,来自顺融资本、赛富科技1号链、软银资本、快塑网、科斯伍德、八爪鱼等多位B2B领域的投资和创业大咖,向到场的350多位创客分享了如何切入B2B的正确姿势和实操秘籍。

“+互联网烧自己的钱”

科斯伍德于2011年3月登陆深交所创业板上市,近期设立了印客无忧网络科技有限公司,计划打造印刷耗材B2B交易平台,是传统企业转型互联网的典型企业之一。

在活动现场,科斯伍德董事长吴贤良发表了演讲。在他看来,很多人对于互联网的认识是有偏差的,从过去的漠视变成了盲目崇拜,似乎企业不和互联网产生关系,就没有创新、升级,就得死,但事实上“互联网是个工具,是这个时代企业转型的最佳利器,但绝对不是神器。”

吴贤良直言,这几年的感受就是互联网+更多的是烧别人的钱,而+互联网更多地是先烧自己的钱,考虑未来如何把烧的钱赚进来。对于传统制造型企业来说,企业“+互联网”的理解方式更为合理,理由是传统制造业的商业本质并未因为互联网而改变,需要的是利用互联网来提高商业效率,“我们要思考的是如何利用互联网来创造价值,比如精准地开发新产品、发现客户需求、服务体验、降低成本等……”

工品一号CEO陈华根则表示,原来做工厂的时候希望能够找到比较大的经销商、客户,但是做了互联网以后,发现客户结构发生变化,触角更长、客户更散。另外想像空间更大了,现在是站在全行业的角度做事,互联网确实给了公司比较好的弯道超车机会。

“羊毛自己掉地上你去捡”

赊销是行业惯例,是影响B2B平台在线交易的重要障碍,唯有供应链金融能解决供需双方的赊销问题,而且还大大提高平台交易量、用户数,增加了平台黏性。所以,供应链金融已经成为B2B平台的标配服务之一。但在大家对供应链金融板块趋之若鹜时,圈内不断爆发出类似全国钢贸事件、广州纸业等供应链金融的坏账案例。动辄亿级的坏账损失,让B2B平台对供应链金融板块徘徊不前,既爱又恨。

对此,赛富科技CEO高胜涛指出,流行的话是羊毛出在猪身上狗来埋单,但是在B2B领域非常重要的是,你必须要让羊毛自己掉地上你去捡。因为B2B的投资逻辑是,你必须依靠真实的交易、真实的盈利来获得资本的支持。

软银资本投资总监党峰也提醒,现在虚火正从B2C往B2B来烧,然而互联网B2B的风口,对企业家来讲不是一个避难所,假如你在现实生活中生意做得不好,你想把它往线上转做好是几乎不可能的。作为一个创业者,作为一个想做细分领域B2B的开拓者,应该用策略提升自己的成功率,而不是盲目烧钱。