从美团融资看P2P成长困境

未央网

美团最近风头很盛,不过似乎都不是什么好消息。与大众点评长年缠斗、上市窗口关闭等现象,令外界对美团发展前景产生了质疑。9月中旬,关于美团“融资失败”的文章在网上广为流传。但是对于市场疑惑,美团始终没有将投资方和真正的融资情况进行密集披露。

美团E轮融资,几个月来,不停地空穴来风,直到整出美团点评合并这个大新闻。但融资的问题还是没有最终解决。

直观来看,美团的巨额亏损和融资额度,膨胀一个数量级,击穿了投资界的心理底线。但美团不是第一天运行这个巨亏的模式,之前的投资人应该预料到今天。可能问题在于,受美国股市上个财季的影响,显示资本主导的C2C模式已经越走越窄,甚至穷途末路,成为中国互联网产业的绊脚石,投资界的心态发生了微妙的变化。

这不禁让我想到了P2P,同样的亏损运营,同样的吸引风投,同样的顽抗生存着。“烧钱不一定能活下去,不烧钱就很难活下去”已经成为了平台们的心声。

巨额融资助力平台成长

美团以前一直是密集融资,2015年1月18日,美团宣布已经完成D轮融资,融资金额7亿美元,整体估值达到70亿美元。美团此轮融资距离上一轮不到一年时间。2014年5月获得3亿美元C轮融资,领投方为泛大西洋资本,C轮融资时美团整体估值大约在40亿美元。而在此之前,美团曾分别于2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本的B轮5000万美元投资,2010年时获得红杉资本A轮1200万美元投资。

与之相对应的P2P平台也是深受投资者的“厚爱”。

拍拍贷于2015年4月2日,完成C轮融资;融资金额近亿美元。在线金融搜索平台融360获得超过10亿元人民币的D轮融资;真融宝获得红杉资本近亿元人民币的B轮投资;P2P平台永利宝获得深圳博汇源、汉理资本、深圳金丰合泰以及冠太创投等企业,总共为1亿元人民币的B轮融资;P2P平台点融网获得渣打银行和中国互联网金融科技基金领投的2.07亿美元C轮融资。

但是,这种烧钱补贴用户的模式能够持续多久,平台和用户之间的粘合度又有多少?

砸钱获客引来羊毛党扎堆

根据美团公司7月13日公布的数据,1-6月,美团总交易额达到470亿元,比去年同期增长190%,也超过去年全年的总和460亿元。这其中,酒店旅游业务交易额71亿元,电影60亿元,外卖42.5亿元,纯团购296.5亿元。

但是在净收入情况上,甚至没有被美团的业绩报告提及。据知乎曝料,保守估算,美团一个月亏损大约6亿元左右,上半年亏损大约36亿元左右。一个形象点的说法是:美团每进账1元钱,就同步净亏损2.7元钱。

美团亮眼的交易额是靠亏损补贴贴出来的。而不少P2P平台目前也面临相同的命运。

眼下,全国P2P平台数量已步入2000家的量级,这意味着平台间的竞争日趋白热化。“僧多粥少”的现实,刺激着各平台使出浑身解数揽客。于是,砸钱获客,成为其攻城掠地的一个重要手段。

可是这样砸出来的客户,可能并没有任何粘度。

要烧钱到何时?

一个老生常谈的话题是,不管是P2P还是美团这样C2C模式的企业,要“烧钱”到何时?参照今天出行市场上滴滴、快的的合并,及赶集、58的合并,美团会步入后尘吗?那么P2P呢?

无论是美团还是P2P还要一直“土豪式”补贴吗?

其实,土豪的补贴对于一个P2P平台是发展是巨大的,多个方面来看,获得了融资才能更好地发展。所以按照目前市场来看,短期内这种“土豪式的补贴”还是不会停止的。

毕竟目前P2P行业内,有些“土豪”仍然有兴趣,那么“烧钱”短期就还停不下来。

P2P不断融资的最大弊端,是短期选择。各种资本业态,从天使到PE、IPO,铁路警察各管一段,只要能交接下一棒,并不关心这孩子最后,能不能生出来,长大成人。这样的心态影响到孩子的亲生父母(创业者)也如出一辙,只求按时完成投资人规定的数字,就像一个金牌销售。但很有可能当P2P平台老板们像美团的王兴一样时,把数字刷到史无前例的新高,资本Boss们却不乐意了,要改看基本面了。

所以中国式P2P的发展还很漫长,在如今的风口浪尖上,每个平台老板、投资者都要想清楚一个问题,那就是我们想要干什么。