众筹:筹的是钱还是情怀?

未央网

众筹越来越火,火到仿佛任何一个人只要有一个新奇的创意,找到一个合适的平台,大笔的资金就会涌来。这是互联网的力量,也是互联网精神的力量。一个个众筹项目的背后其蕴含的究竟是巨大的经济利益还是共同的情怀认知。直白一点即众筹是为了钱还是为了情怀?

一、 众筹是为了钱。

毫无疑问,众筹是为了钱的,或者称之为资金。任何一个项目在进入众筹平台那一刻起就展现了其吸金的本质,发起者之所以选择众筹就是为了获得充足的资金来确保其项目的顺利进行。此外,不少投资者也是看重了项目的经济利益而进行投资以期获得不菲的回报。这一点在股权众筹上表现的不甚明显,但在债权众筹上则显示的淋漓尽致,所有的债权众筹都是为了钱的,一方为了资本,一方为了利息。如,在知名网贷平台”陆金所”上其给出的年利率远高于银行同期利率自然受到投资者的欢迎,但与此同时其贷款利率又较低且更加便捷,对于筹资者来说自然是个不错的选择。

对于筹资者来说,债权众筹输出的是利益,输入的是资本;而捐赠众筹等类型则输出的是情怀,输入的是资本。

二、 众筹更是为了情怀

看完以上分析,如果你觉得众筹只是为了资本,那就太片面了,这种情况只在债权众筹的情况下成立。其实很大程度上众筹是为了情怀,为了圆梦,筹资者为了圆自己的梦,投资者为了圆别人的梦。众筹成功与否很关键的一点在于你的想法是否足够有趣,你的文案是否足够动人,是否能让投资者看到你的满腔热血,看到你的热泪盈眶。

以前段时间非常知名的”三个爸爸”空气净化器为例,从一个默默无闻的初创品牌,连产品都没有,30天众筹1000万,做到京东众筹的第一。三个爸爸创始人总结:”顾客不只会为产品买单,更会为他是个什么人买单。”显然后者即我们所说的情怀。创始人经常说的一个故事是:”孩子出生后,其实真的没有时间陪孩子,我每天早上花十分钟在孩子旁边,他要睡着了我就看着他睡,现在婴儿大家都知道,睡梦中会笑,然后我看到他笑我就特别开心,他要醒来我就拉着他的手陪他玩会儿,我老婆都不准我抱他,说你不会抱,抱了就哭。”故事很平常,但很容易感动人,很容易触及万千父母心灵的柔软部分,从而打动他们,实现情怀输出。那么,资本的输入就自然不是问题了。

然而现实是残酷的,如果你本身非常具有情怀,有理想,然而你无法输出,只是贮存在自己内心,亦或者你不懂得如何输出,即不懂得如何讲故事,那么你的众筹很大程度上会以失败告终。因为没有输出就不会有输入。

三、 情怀和利益一个都不能少

一项众筹项目的展开,不能所有的参与者都为了情怀或者都为了利益,只有情怀与利益的结合才能达到最优状态。经济人讲利益,社会人才讲情怀。只有利益,没有情怀,我们都沦为奴隶;只有情怀,没有利益,我们都难逃贫寒。过于注重情怀,我们容易丧失理智,容易盲目的追求精益求精而不顾产品的市场与定价;过于追求利益,我们容易不顾原则,容易粗制滥造即便以顾客的健康为代价。只有做到情怀与利益的结合,我们才能遵守原则的同时懂得灵活变通。

同样是”三个爸爸”空气净化器,很多人参与众筹不仅仅是为了所谓的情怀,而是希望获得实实在在的回报,他们希望以较低的价格获得一款自己可以信赖的产品,其实质目的依旧是经济利益。项目众筹的很大一个原因在于消费者希望打破行业垄断,自己参与到产品的设计制造之中,并以极低的出厂价格获得产品,本质仍然是经济利益的回归。

四、 情怀和利益是一个硬币的两面

上文谈到对于众筹来说,情怀和利益均不可或缺,最佳状态是二者的协调统一。然而当我们从经济学视角审视时发现两者本身是天然统一的,因为利益讲究的是经济效用,情怀讲究的是心理效用。所谓心理效用指的是众筹投资人通过参与众筹项目获得心理上的满足于愉悦,这本身也是一种效用。因此准确的说法是,众筹参与者都是为了实现效用的最大化。

结语:对于筹资者来说,要想获得资本输入,必须有打动投资者的情怀输出或者回报输出;对于投资者来说,若要进行资本输出,必须获得足够的情怀输入或者回报输入。一个众筹项目如果既没有有效(能深入人心)的情怀输出也没有有效的回报输出,那么其必定是失败的。