对赌?你有那个资格吗?

未央网

2015年以来,每隔几天甚至一周便能听到某某平台引来风投、被战略控股,在筹备上市或借壳上市的消息,由此在p2p行业挂起一股“上市潮”,好似各大平台对“招凤引凰”倍感兴趣。近日,又喜闻某某平台获得战略控股上亿元,同时与战略投资方签订几十元业绩的对赌协议。在笔者看来,任何事物都有两面性,下面笔者与大家探讨探讨对赌对企业有哪些影响呢?

首先便是无尽的好处,下面笔者便与大家来看看!

一、借树乘凉、增加公众认识度和信任度

一般伴随着战略控股而来的是大笔的资金、控股公司的强大实力加信用背书,无形便给投资人一个“I am strong”的信心。除此之外还会给企业带来大量的媒体报道、增加平台曝光率,吸引大众眼球,提升品牌知名度,伴随而来的便是大量的投资人和资金。

二、增加运营成本,加大推广力度

随着战略控股大笔资金的进入,平台实力增强了,便有更多的资金拿来做运营和推广,便可以与“干爹”平台一样大肆“挥霍”资金,扩大宣传渠道,纸媒、网媒、电视广告、电台广告轮番轰炸,一番豪爽、大气的运作,不愁建设不好品牌知名度、不愁提升不了民众信任感、不愁客户不来投资。

三、搭建队伍,团队更规范

随着资金的进入,部分风投机构会帮助平台梳理问题,理顺股权结构,规范平台管理制度、完善平台财务和人事结构,促使平台朝正规、健康的方向发展。同时,平台有充足的资金后,可以吸引更多的人才,原来一个人的岗位可以配两个,以便更好更快地执行上层决定;原来能力不够的人才,不担心,再高薪招一个高级人才就是,怕啥?哥不缺钱了!

关于平台有风投或干爹入驻的好处,百度一搜要多少有多少,笔者在此就点到为止。

有了大笔资金入驻,除了不仅可以使平台声誉大增,获得更多投资人的信赖外,会不会有负面影响呢?天下没有白吃的午餐也不可能下金子砸中你,俗话说“吃人嘴短、拿人手软”,既然给你钱了,你就得为我干事儿?事如何干呢?很简单,增加业务量、增加利润回报,除此之外别无其他。办不到,没关系,到时候我撤资就是?或者你把平台给我?这就是所谓的对赌吧!

那么对赌有啥坏处呢?

一、对平台自身风控、能力等的挑战

大量资金进入,必然会有业务量和利润点的要求,那么原来的风控体系,业务结构、管理能力能否胜任这一重担呢?那么公司现有的业务结构能否完成业绩要求呢?现有的风控体系,在业绩量暴增的同时能否把好风险关呢?现有的管理层,能否应对更多更复杂的问题呢?这些势必会对平台形成一个强有力的挑战。

二、调整业务结构、降低业务标准

现有的平台在接受大笔资金的同时,必须要完成新增几倍甚至十倍原由业绩量的业绩。如何完成这一指标,势必会对平台造成极大的冲击,在笔者看来,要完成这一指标,无非从两方面着手:一是调整业务结构,新增业务品种。这对平台发展来说,无疑是好事,但业务结构调整不好,势必会给平台带来极大的伤害,但要调整好,新增盈利产品,谈何容易?那一个好的业务品种不是经过千锤百炼总结出来的,对赌平台想在短时间内完成这一目标何其难?二是降低业务标准,压缩风控手段,迎合业绩要求,推高贷款余额,给市场带来了极大的不稳定性的同时也给投资者增加了风险。这一方式相对来说较容易完成,但这背后的风险由谁承担呢?投资方,那你就别想了!这样一来,业绩是有了,但接踵而至的便是无法预测的风险,笔者认为如此做无疑于饮鸩止渴。

三、降低平台利润,赔本赚吆喝

平台的竞争无非在资金端和资产端两方面,平台为完成对赌任务,必然会在这两方面下手。在资金端:笔者曾见过有大型平台在获得大笔风投资金后,采取加息、发天标来吸引客户,掀起价格战,扰乱市场秩序。资金端的价格战必然会引来大量投资人和投资资金,但高息致使平台利润降低甚至亏损。在资产端:无非也是降息或者降低借款人资质和资产标准。以降息来获得更多的借款者的青睐,推高贷款存量,笔者所在城市便有平台如此做,笔者也曾测算过,该平台的利润极低或许实际是一直在亏损。以降低资质和资产标准,虽然会获得大量的借款者和资产,但实际上无疑是接了个烫手山芋,聊胜于无。总之这些做法如果无法引起新一轮风投的青睐,无新一轮资金接盘,必然是平台风险骤增,甚至资金断裂,风险极大。

对赌,你有那个资格吗?马云敢赌,他有阿里帝国;李彦宏敢赌,他有百度撑腰;马化腾敢赌,他有腾讯在背后?你敢赌吗?凭什么?凭投资人吗?你赌不起,你赌的不光是自己,更是投资人的幸福和未来;你赌不起,你赌的不光是平台,更是行业的未来和投资人对行业的信心。

金融是一个严谨的工作、是一项复杂的工程、是一座神圣的丰碑。在这里不需要赌徒、不需要骗子、不需要华而不实,只需要认真、负责、脚踏实地的人。