告别流量生意 京东金融为何要重新定义众筹

未央网

跨界融合,裂变重生,互联网巨头京东金融bigger大会将在月底举行,声称要“重新定义众筹”!看到京东金融对外界发出的H5宣传片,笔者惊出一身冷汗,方兴未艾的众筹行业到底怎么了,为什么尚未到高潮就要重新定义?行业中潜藏着哪些风险,会让老大京东众筹能够如此居安思危?

告别流量模式

从2014年11月19日,国务院总理李克强在常务工作会议上提到“开展股权众筹融资试点”,众筹一夜之间火遍大江南北,之后,从万众创新到万众创业,众筹更是如“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。

回归到最初的众筹模式,随众筹涉猎的行业较多,从最初的智能硬件到影视娱乐,再到之后的房产众筹,股权众筹,一开始的商业模式,基本可以归结为一种流量模式——也就是通过众筹,吸引用户,让更多的用户参与包括实物等的众筹,对于这种模式之下的众筹,核心是通过各类活动,营销吸引到用户,也就是一种流量的生意。

以最初切入众筹领域的点名时间为例,2011年7月,中国首个众筹平台点名时间上线运营,然而,一个月后,“中国式众筹”的鼻祖点名时间宣布从智能硬件众筹平台转型为预售平台。

其它众筹平台也在此后的发展中呈现“中国式众筹”的“奇特景观”,部分众筹平台或直接成为新品“首发”平台活着新品预售平台,本质而言,众筹只是成为了形式上营销手段,而非真正的为创业者提供服务的平台。

而如果这种模式能够业已为继,核心则是需要这类平台有强大的流量入口,而具备如此强大的流量入口者,诸如淘宝等电商平台,一般创业的小平台,此类模式几乎被迫转型。

据零壹研究院数据显示,截至2015年6月30日,国内累计上线的互联网众筹平台共有198家,其中至少有35家已经倒闭或无运营迹象,11家发生业务转型,这意味着有23%的平台停运或转型。

回归众筹初心

到2015年,也即万众创新、万众创业让众筹红遍大江南北,回归到众筹的本质,则是为创业者提供融资服务,“中国式”众筹模式开始逐步凸现其初心。

以京东众筹为例,2015年规模率先突破10亿,其中,三星钢铁侠,小牛电动车,好妹妹,谢霆锋,信用众筹,雏鹰计划,无限筹等项目逐步已告别流量模式,回归到创客本身。

以雏鹰计划为例,车萝卜HUD智能车载机器人作为京东众筹“雏鹰计划“其中的一款智能产品曾引起业界高度关注,之后,基于“雏鹰计划”强大的扶持政策,京东众筹再次揽入一个农业品牌——“沙米”。据悉,沙米”作为新兴农业品牌,主打生长在沙漠中的大米,将通过京东众筹解决了千家万户对有机健康食用稻米的需求。

据京东产品众筹相关负责人介绍,京东众筹的“雏鹰计划”将通过京东金融为其提供的众筹、供应链、销售以及品牌背书、市场营销、法务财务等一站式资源支持,扶持优质创业企业。

此外,在场景众筹上,京东众筹也开始了基于对用户需求周期变化开辟可无限筹模式,参与无限筹的项目方将按照规定缩短发货周期,以固定的频次披露项目信息,更新项目进展,实时与用户进行互动沟通,让用户充分参与体验产品发展更新与迭代的过程。

数据显示,自去年7月上线至今,京东众筹总筹资额已近12亿元,项目总量已经超过3000个,千万级项目17个,百万级项目超200个。据零壹财经统计,2015年上半年京东产品众筹的市占比已近60%,成为国内第一大产品众筹平台宝座。

众筹再升级

事实上,从2013年开始,包括京东,阿里巴巴,百度,苏宁,国美,小米等互联网巨头均已杀入产品众筹领域,产品众筹已成一片红海。

产品众筹的玩法也都越来越创新,百度主打消费众筹,优酷主打自评道众筹,京东则开创场景度假众筹,比如,“逐爱大溪地”以情侣、恋人为目标人群,事先将目的地场景前置,通过用户的特殊需求为用户量身定制旅行验;猫王收音机精准把握高端人群的特殊需要,为用户提供了听觉和视觉上的双重美的享受;700Bike更多为城市白领和追求积极健康生活的文青们考虑,为他们量身打造属于他们自己的个性自行车,助力骑行文化。

此外,无限筹的推出更是产品众筹的又一次升级,京东产品众筹事业部总经理高洪偲介绍,无限筹是相对于目前产品众筹单一模式而言的新型众筹模式,参与无限筹的产品众筹周期将无限延长,同事,缩短了发货周期,一方面用定期按需生产的方式解决了创业创新企业的生产痛点,另一方面能够满足用户对产品延续性的需求。

由此可见,无论是通过场景,还是通过用户的产品需求,都是产品众筹背后升级的原动力,而这也是各家众筹平台试图通过产品打通创业产业链,打破之前单纯依赖流量的模式,依赖强大的创业生态圈,并为创客提供系列融资服务,将在寒冬中愈加强大。

京东金融这次在深圳搞bigger大会,又推出哪些新花样?新创意?新模式?众筹到底该如何定义,又该如何把故事讲好?可以肯定,这一次bigger大会会有一个交待,但故事不会结束,永远处于未完待续。