权利的游戏之互联网金融

未央网

何为金融互联网?一直以来,两者的前世今生就如一部古老而辉煌的传奇。新型互联网金融企业的异军突起,传统金融企业的谋新求变,在“互联网+”的时代背景下,这场关于互联网和金融的战火愈演愈烈。

一、券商突击——列王的纷争

在互联网金融概念未被提出之前,广袤的传统金融大陆上就已经狼烟四起,征战连绵。那时候,客户资源几乎都是依靠线下拓展的方式争抢,分支机构和营业厅的排兵布阵,是金融机构瓜分市场的重要手段,也是在我们今天看来的终端和流量入口。

滚滚的历史洪流将互联网金融推向了浪潮之巅,新生代的客户群体,对金融服务的便利性和个性化有了全新的诉求,使得传统的推广与经营方式变得笨重迟缓,古老疆土里的列王,在掉头突击闪耀的互联网世界时,发现了一个全新的身影,是对手,还是同盟?这是彼此相见后埋在心里的疑问。

二、互联网公司崛起——群鸦的盛宴

国家经济高速发展的背后是个人财富增长和财富管理需求的井喷,在领袖坚定而洪亮的“中国梦与互联网+”号角声中,无数创业者在金融领域剑拔弩张,借助各路资本的力量,在光与影中呐喊厮杀,既为富贵,也求功名。

主流投资社区的演化

从早期贴吧、论坛的粗放式管理,到全新的社区模式的精耕细作,再衍生出圈子的形态,我们可以清楚地看到目前主流的社区型互联网金融平台的发展轨迹。

投资型的社区因为交流分享标的(即股票、基金等)的多样性和复杂性,奠定了草根原创内容和策略的广度和深度。起步阶段,第一批冲锋陷阵的互联网公司通过营销手段吸引第一批种子客户,并通过丰富的互动活动活跃社区氛围,随着时间的沉淀和发酵,社区群体基数的逐渐扩大,从中涌现的草根达人也不断膨胀,使得社区原创性内容和策略如滚雪球般增长,对新用户的吸引力也水涨船高。由此达到临界值,从而引爆裂变式的成长,形成良性循环的群落。拥有规模效应之后,社区就能进行健康的新陈代谢,形成稳定的生态结构。

社区模式能够蓬勃发展的背后,有着深层次的人性基础。人类拥有很强的社会属性,渴望分享,渴望得到周边人们的认同,而且绝大多数人喜欢追随强者,期望出现领袖型的人物。互联网的出现和发展,为虚拟社会提供了技术基础,通过网络,我们的社交面被前所未有得放大,同时还有我们内心深处的诉求,而作为平台产品的忠实用户,社区成为了我们精神上的一种归宿。

在社区群落初具规模,市面上也出现众多竞争对手之后,如何引流,留存,提高产品的竞争力?这成为创业者必须思索的问题。大型成熟的互联网公司拥有足够的资源和实力去探索新的业务场景,而理财产品的交易是他们核心的进军方向。拥有金融行业产品的交易通道之后,才能算是真正意义上结构完整的生态闭环,即投资交流+ 实盘交易,剩余的辅助性功能,诸如理财产品行情、新闻资讯、社区活动、数据分析等,都是可以深入挖掘和开发的附加价值点。

量化策略平台异军突起

如果说社区产品是面向大众化的用户,那么量化策略平台瞄准的则是机构和特殊需求的高净值客户。在大众需求的进一步细化和满足上做文章,是市场成熟化的自然趋势。量化平台聚集量化策略的爱好者和开发者,针对这一特殊的群体,提供个性化的开发测试工具和交流空间。目标客户群体高额支付的能力也为此细分市场拥有了良好商业化的质地。

流量变现的终极追问

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。企业生存是第一要务,流量变现也是互联网企业争论和探索最多的一个环节。

初创和成长型的互联网金融平台型公司依然是依靠投资人的资金来支撑,执着于提升平台产品粘性,为增加用户流量分毫必争。拥有一定规模活跃用户的成熟互联网公司,则开始尝试利用流量资源探索可变现的模式,无论是理财产品的引入代销、社区虚拟货币的兑换、付费资讯阅读的开发、私募理财产品的孵化,还是为金融机构做纯粹引流,皆为创业者们在努力尝试和拓展的方向。

但是市场是否愿意为此买单、能否产生足够的现金流独立支撑企业的运作,尚且是个问号。这也是不停拷问着整一个互联网行业的终极问题,解开它,才能真正打开财富与价值的大门。

三、监管出击——冰雨的风暴

十二道金牌

对于所有怀揣互联网金融梦想的创业者来说,当下,是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。金融创新迅猛的发展和复杂的内因对虚拟金融系统(A 股市场)造成了巨大的冲击,资本市场风雨飘摇,随之而来的便是互联网金融行业十几道监管金牌,证券机构外部接入系统交易功能的暂停与审核报备、P2P 资金池的封杀等,是权衡创造与毁灭之间一种暂时的平衡点。

凛冬将至

在证券和理财产品交易领域,最具流量变现潜力的途径——证券交易接入遭遇监管狙击,导致创投资金对互联网公司未来业务成长和盈利途径预期的大打折扣,对很大一部分创业者来说,几乎是从天堂跌入地狱,资金热浪慢慢消退,投资人变得更加谨慎小心,一时之间,互联网金融创新迷雾重重。而互联网公司手里的资金也日渐枯竭,这场创业创新高潮落幕之后,等待我们的将会是一场严冬吗?

四、生态的竞争与融合——权利的游戏

凛冬将至,只有存活下来,才有资格继续游戏。

兵戎相见

同有打造C端流量入口的目标,金融互联网与互联网金融两大生态是战略上的敌手,看似是一个零和博弈,非我即他,而双方都重兵在握。券商掌握了交易通道的天然优势,且各路理财产品资源丰厚;互联网公司基数庞大,创新能力强,老牌公司和后起之秀手握流量,振臂一呼,顷刻间千军万马。双方在资源分布上是优劣互补的存在,奈何处于市场特殊时期,竟使得两军短兵相接,火花不断。

化干戈为玉帛

人类作为高级智慧生物,已然跳出了冷酷无情的丛林法则,在全新的维度上,鱼死网破乃下下策。恒生既是金融机构的基础IT服务商,也握手互联网金融创业者,使得我们在这两大生态系统中扮演着重要而微妙的角色。

两类生态并无本质上的冲突,同为在天地之势“互联网+”的旗帜下,为了构建更好的互联网金融环境而奋斗的两个群体,双方均拥有自己的优势和短板,都能从对方身上看到自己缺失的部分,如何取长补短,建立合作联盟,实现帕累托最优,是未来主要的探索之路。