社交化、多元化、强调调性:产品众筹的三大趋势

未央网

强调平台“调性”

所谓平台“调性”,即是用户对平台品牌和内容的直接感受,可以理解为平台的DNA。具体来说,就是平台上的项目发布、页面风格、文案设计带给用户的直观印象及其联想,并被用户接受和认同的属性。现阶段,越来越多的众筹平台开始重新定位自己,尝试塑造自身的“调性”。

开始众筹(kaistart)是强调平台自身“调性”的一个鲜明代表。开始众筹成立于2014年9月26日,目标是打造互联网个性创意生产第一平台。根据其网站描述,平台上的众筹标的可以是任何东西,只要发起方认为它代表更鲜明的生活风格,更有趣的生活方式,都能在平台发起项目。

页面风格上,开始众筹显得另类而小众,文艺范儿和艺术风格明显,光是“这就是你报复平庸的方式”的宣传标语就已非常夺人眼球。

发布项目方面,开始众筹的项目更是具有自身独特的风格,或是行为艺术家发起的涂鸦筹款,或是独立电影人发起的纪录片拍摄筹款、或是专业摄影师发起的摄影作品筹款。文案设计方面,开始众筹强调项目的故事性,并在公告上要求项目发起方“在项目页面上提供视频和文字描述,明确阐述项目背后的故事”。

类似开始众筹强调“调性”的众筹平台还有淘梦网、乐童音乐等,甚至一些大型众筹平台如京东众筹和淘宝众筹等也开始纷纷效仿,不断对自身的“调性”进行塑造。对“调性”的刻画可以帮助平台进行用户的精确定位,有助于降低营销成本和运营成本。同时,“调性”也符合一部分人的需求,增强了平台用户的黏性,有助于平台围绕用户进行内容生产和社区建设。总之,强调平台“调性”将会成为产品众筹未来发展的一个重要趋势。

多元化的众筹机制

随着产品众筹的逐渐火热,其玩法也花样翻新,早期的“支持产品-创造产品-回报产品”的方式尽管仍然占领着大量版面,但已经略显疲态。一些众筹平台趁着众筹玩家们审美疲劳的间歇,创造了一系列全新的众筹机制,他们有着新颖的支持流程和回报方式,令众筹玩家们眼前一亮。这其中的典型代表即是阿里推出“娱乐宝”和百度金融推出的“百发有戏”。

娱乐宝最早于2014年3月26日由阿里巴巴数字娱乐事业群推出,其本质是名为“投资连结险”的保险投资产品。投资人只需出资100元就可以投资热门的影视作品,甚至是院线大片。娱乐宝给予投资人的回报除了7%的年化收益以外,还包括周边产品和娱乐权益,包括剧组探班、明星见面会、明星专属感谢视频、参与庆功晚宴,以及制片人权益章等。娱乐宝在2014年累计投资12部大电影,包括《小时代3》、《狼图腾》、《露水红颜》等,其2014年的总投资额达到3.3亿多,已成为全球最大的C2B电影投资融资平台。

娱乐宝在形式上是对大众进行募资,用于满足电影创作者的融资需求,并同时为电影造势,吸引了大量关注。从这一点看来,娱乐宝符合“众筹”的概念,业内也普遍认为其是穿着保险外衣的众筹产品。与之相似的还有百度金融推出的百发有戏、聚米金融以及2015年火爆一时的《大圣归来》众筹项目等等。“娱乐宝们”不仅改变了众筹的产品模式,还创造了更接地气儿的、符合众筹玩家需求的回报方式,将消费和金融结合起来,让传统的众筹机制变得更加多元化。

不断扩展的众筹标的范围

产品众筹发展到今天,其众筹标的已不再局限于TMT行业的创意科技产品,诸如影视、音乐、出版物,甚至食品、服装等都可以成为众筹的对象。众筹标的的范围随着用户需求的增长也在不断扩大。其中,比较典型的案例包括农产品众筹平台大家种、艺术品众筹平台艺筹网、旅游众筹平台筹盘缠等。

农产品众筹平台大家种专注于农产品领域,其发布的项目包括绿色蔬菜、生态猪肉、有机杂粮、农场瓜果等产品,甚至还包括“农场主”“菜园主”等权益的众筹。农产品众筹的出现来源于人们对食品安全的需求,对生活品质的需求,以及对健康养生的需求。然而,传统意义上的“高级农产品”价格普遍偏高,普通人难以企及。通过众筹的方式可以改变这一状况,使得一般老百姓能够以较少的成本满足较高层次的需求,这是农产品众筹得以出现和发展的内在原因。

艺术品众筹平台艺筹网则专注于艺术品领域,其发布的项目包括书法作品、雕刻作品、国画作品、陶瓷作品等。同高级农产品类似,艺术品也产生于人们对高品质生活的需求。艺术品本在普通人眼中,本是高高在上的精神文化副产品,众筹的方式可以让这些飞在空中的艺术品落地,让普通人也能满足对艺术的追求,对生活品质的要求。同时,艺术品众筹也为艺术家打开了其产出商业化的通路,为其扩大影响力和知名度,通过商业化变现后进行艺术再创造提供了有效的资源。

旅游众筹平台筹盘缠则是为发起人筹集差旅费,帮助旅者完成旅程并获得旅者的一些关于其旅途的回报。但仔细研究该平台发布的项目可以发现,这些项目大多与实体产品相关(如电影作品、咖啡馆等),真正与旅途、盘缠相关的项目并不常见。实际上,筹集旅行资金是很有想象力的一种众筹方式,国外网站Trevolta就在这个领域首开先河。旅者在拿到资金后,开始自己的旅途并与众筹支持者分享旅途中的故事、见闻和感受。作为回报,旅者可以满足众筹支持者的要求,拍摄旅途电影、照片、短片等发送给支持者。

相信在未来,众筹的标的范围将会不断扩展。众筹玩家的各种各样的需求以及发起方丰富的想象力,将使“除了岁月,一切皆可众筹”变为可能。

众筹的“社交属性”

众筹除了具备“融资属性”,同时也具备“社交属性”,“轻众筹”(也称“轻松筹”或“社交众筹”)就是众筹的“社交属性”的具象化表现。轻众筹可以理解为基于社交网络的众筹,其主要是通过微信、微博、QQ等熟人圈的方式实现。轻众筹的众筹标的可以是一份生日礼物,一个思索已久的愿望,一次梦寐以求的旅行等等,发起人只需要将众筹目标和众筹原由叙述清楚,再分享到熟人圈,通过让熟人去支持的方式完成众筹。与传统众筹相比,轻众筹额度更小,通常在1万元左右;审核机制更简单,大多无需审核即可上线;项目回报更灵活,甚至可以不设置回报;应用场景更广泛,适合小型的一次性项目;潜在投资者更亲密,通常为自己的亲朋好友。国外主打“轻众筹”的代表网站是Crowdtilt,而国内的效仿者包括轻松筹(众筹空间)、追梦网、众筹网、京东众筹等。

轻众筹通过社交媒体进行众筹,满足了发起方众筹资金、实现愿望的需求,同时也加强了熟人之间的社交纽带,是众筹“社交属性”的最好体现,也是众筹未来的发展趋势之一。