做在线生意 “市场意识”才是关键

未央网

Boris Wertz和Angela Kingyens联合编写的《市场指导》一书提出了许多构建市场和理解成功市场度量标准的有益见解。而这些见解对于在线资本市场参与者来说具有很大的参考价值。因为所有投资网站兴起的核心都是“市场意识”——它将买家(投资者)和卖家(融资公司)联系在了一起。无论交易平台的盈利战略如何,这都是成立的。

据我观察,目前市场中主要有以下4种在线交易平台盈利模式:

1. 付费上线平台:Fundable和EquityNet等平台一般会在得到固定比率佣金后才上线相关公司的项目。鉴于未来的众筹门户可能面临高压补偿限制,我期待之后上线的付费众筹平台不提供交易处理能力。

2. 经纪人平台:这类平台根据交易的完成度收取不同比率的交易费。这些网站会推荐特别的投资项目,所以他们必须注册成为经纪自营商。此类平台代表包括CircleUp和I-Bankers Direct。

3. 主要投资平台:AngelList是这类投资平台的鼻祖。类似的平台还有FundersClub和OurCrowd——他们协助交易流程,并获取管理费用和联合企业费用,同时也可从成功的投资中获利。

4. 数据分析平台:Dealflow.com就属于这一类型。该类型平台利用数据分析交易机会和交易参与者,并由此判断是否允许该交易人获取交易信息。专注于企业并购的Axial和DealNexus也属于这类平台,他们面向的则是“已获许可的市场”。

以下我为大家摘录了几段白皮书中和与在线资本市场形成相关的内容。

1. 市场启动

我们在创建Dealflow.com的时候发现了一个重要的问题:优秀的投资者需要的不仅仅是交易流,他们需要的是好的交易流。白皮书涵盖了各种启动项目供应方市场的方法,不过项目质量才是决定一切的关键。

所以如果你要运营一个筹资网站门户的创业项目,你就需要找到最好的种子期项目;假如如果你看中卫生保健方向,你就需要找到最好的生物技术项目。

这看上去很简单,但是如何找到真正与众不同的交易流并说服公司将项目只在你的平台上线,这可是个不小的挑战。当你发现真正适合你的项目领域时,请放心“在热门领域下双倍下注”,不要担心规模问题。

2. 培养信任和安全感

随着市场的壮大,难免有目的不纯的人混入其中。我们的职责是主动和他们斗争,这样买卖双方才会对他们使用的平台有信心。

我们从Deadflow中获取的一个想法是评级系统,该系统根据其他用户的反馈为用户的诚实度打分。Airbnb和Uber都引入了评级系统。这在投资领域是否适用?我相信终归会有人去尝试。

3. 市场指标

没必要将所有传统商业指标和KPI(关键绩效指标)应用于在线市场。Wertz和Kingyens的白皮书涵盖了所有需要考虑的指标——从总体指标到供应商指标再到KPI。当我读到这里,我一直在提醒我自己只有一个指标和项目真正相关:平台已经提供了多少融资?或许还有多少公司在平台上融资成功?当然,我后来也意识到监测指标的重要性,因为它可以帮助吸引优秀的项目和交易中间人。

Boris Wertz和Angela Kingyens联合编写的《市场指导》一书提出了许多构建市场和理解成功市场度量标准的有益见解。而这些见解对于在线资本市场参与者来说具有很大的参考价值。因为所有投资网站兴起的核心都是“市场意识”——它将买家(投资者)和卖家(融资公司)联系在了一起。无论交易平台的盈利战略如何,这都是成立的。

据我观察,目前市场中主要有以下4种在线交易平台盈利模式:

1. 付费上线平台:Fundable和EquityNet等平台一般会在得到固定比率佣金后才上线相关公司的项目。鉴于未来的众筹门户可能面临高压补偿限制,我期待之后上线的付费众筹平台不提供交易处理能力。

2. 经纪人平台:这类平台根据交易的完成度收取不同比率的交易费。这些网站会推荐特别的投资项目,所以他们必须注册成为经纪自营商。此类平台代表包括CircleUp和I-Bankers Direct。

3. 主要投资平台:AngelList是这类投资平台的鼻祖。类似的平台还有FundersClub和OurCrowd——他们协助交易流程,并获取管理费用和联合企业费用,同时也可从成功的投资中获利。

4. 数据分析平台:Dealflow.com就属于这一类型。该类型平台利用数据分析交易机会和交易参与者,并由此判断是否允许该交易人获取交易信息。专注于企业并购的Axial和DealNexus也属于这类平台,他们面向的则是“已获许可的市场”。

以下我为大家摘录了几段白皮书中和与在线资本市场形成相关的内容。

1. 市场启动

我们在创建Dealflow.com的时候发现了一个重要的问题:优秀的投资者需要的不仅仅是交易流,他们需要的是好的交易流。白皮书涵盖了各种启动项目供应方市场的方法,不过项目质量才是决定一切的关键。

所以如果你要运营一个筹资网站门户的创业项目,你就需要找到最好的种子期项目;假如如果你看中卫生保健方向,你就需要找到最好的生物技术项目。

这看上去很简单,但是如何找到真正与众不同的交易流并说服公司将项目只在你的平台上线,这可是个不小的挑战。当你发现真正适合你的项目领域时,请放心“在热门领域下双倍下注”,不要担心规模问题。

2. 培养信任和安全感

随着市场的壮大,难免有目的不纯的人混入其中。我们的职责是主动和他们斗争,这样买卖双方才会对他们使用的平台有信心。

我们从Deadflow中获取的一个想法是评级系统,该系统根据其他用户的反馈为用户的诚实度打分。Airbnb和Uber都引入了评级系统。这在投资领域是否适用?我相信终归会有人去尝试。

3. 市场指标

没必要将所有传统商业指标和KPI(关键绩效指标)应用于在线市场。Wertz和Kingyens的白皮书涵盖了所有需要考虑的指标——从总体指标到供应商指标再到KPI。当我读到这里,我一直在提醒我自己只有一个指标和项目真正相关:平台已经提供了多少融资?或许还有多少公司在平台上融资成功?当然,我后来也意识到监测指标的重要性,因为它可以帮助吸引优秀的项目和交易中间人。