借贷宝再融资25亿:从产品和营销角度我们该如何看待?

未央网 作者: 多赚理财师

1月25日借贷宝微信公众号发布消息,称其完成了B轮融资,融资金额达25亿元人民币。该轮融资由某大型股份制商业银行领投,并有多家机构投资者和个人投资者参与,部分第一轮投资人继续跟投,其中腾讯科技也参与了投资中,具体金额没有透露。

在借贷宝APP里,我们看到了一篇官网自己对本轮融资的一个看法,其中一副图片印象极为深刻。

借贷宝再融资25亿:从产品和营销角度我们该如何看待?

该图片以B轮融资额为参考点,对比了各互联网巨头在B轮融资中的融资额。 如果忽略通货膨胀带来的差异,借贷宝的25亿融资额已超过各大巨头,位居第一位。足以表明借贷宝在5个月的发展期后被资本市场看好的这样一个事实。

从借贷宝自绘的这副对比图我们也可以看到,借贷宝并没有将自己同P2P公司比较,而是直接与腾讯、阿里这样的大互联网公司做比较,显然平台更多的把自己作为互联网公司来看,凸显了自己在互联网这块领土的极大野心。

借贷宝是否能最后真正脱颖而出,真如所说的达到500亿融资的规模?今天我们想从借贷宝的营销和产品出发,聊聊这款产品。

从0到1,半年完成1.5亿装机量

回顾一下借贷宝产品从上线到目前的一个发展历程。

05年6月22日

借贷宝正式上线

15年8月8日

拉上好友抢现金,利用微商和移动互联网的快速传播实现了病毒式营销

15年8月12日,

首轮融资20亿,紧接着是各大电视台、地铁铺天盖地的广告

2015年9月19日,

联合《港囧》,展开跨界营销。

2015年12月14日

羽泉成为借贷宝形象代言人

2016年1月15日,

借贷宝完成第二轮融资25亿元

借贷宝在其营销上巧妙利用人性的贪婪(20-100200多级传播),在移动互联网刚刚成熟的当口,利用微商的资源一夜之间被众人熟知。当舆论的风波还没停息的当口,铺天盖地的线下广告阵阵袭来。在跨界营销,整合资源、吸引媒体眼球上借贷宝也运转得如鱼得水。利用明星效应和跨界合作等炒作方式让借贷宝一直活跃在公众视线并始终保持指数级增长,这一点无论是对于平台还是对于营销人和媒体人都是非常羡慕的。当然,这种成功是需要站在足够资金支持的情况下的,类似借贷宝这样的产品在14年年底就有:曾军的熟信。只可惜资本市场要玩转这么大类的产品,没有几亿用来烧真真是做不到的。

从推广成本来看,借贷宝朋友推荐病毒成本每个人是30元,算上各种广告费,每个人可能在60元左右(据估算)。相对很多APP推广成本来讲也不算高,尤其是P2P公司,单个推广费用平均每人500块,所以就成本来讲借贷宝也还是控制得不错的。

熟人借贷市场是否真如公司预测的那么大?我们来看看借贷宝的产品端

有人说:营销成功又如何,找不到盈利点,最后的结果就是脸萌和足迹。对于借贷宝产品的可行性,行业人士表达了两种不同的看法:

看法一: 熟人借贷模式新颖。民间借贷的很多借款都是发生在熟人之间,借贷宝通过app让这种借贷更规范化。加上目前借贷宝的人口基数已经很大,未来还是很有潜力的。

看法二: 熟人之间借钱是不合理的,大多数人宁愿把钱借给平台也不愿意借给熟人,伤了感情还赔钱的事大家都不愿意做,更何况借贷宝平台不支持兜底。用刚刚腾讯弹窗弹出来的新闻:小沈阳说不会借钱给宋小宝。而且借钱本身是个低频次的活动,模式很难真正运营起来。

两种说法其实都有道理,毕竟在经市场验证之前所有的假想都只是猜测。当然就个人而言,我认为借贷宝这种模式还是有其可行性的。打个比方,目前平台有1.5亿人,假设每年有100万人(1/150)在平台发生借贷,平均借款额度为2万(信用贷的一般额度小于5万,网上借贷可能更小,所以取2万),借贷宝从中能抽取的利润为1%,那么平台一年的盈利为2亿。如果单单靠这2位数的盈利,我想平台的压力还是挺大的。但是因为平台目前用户基数大,后期肯定会有很多其他的盈利模式,比如广告收入?销售其他理财产品?所以成功也不是没有可能的。