P2P平台营销成本居高不下的真相

未央网 作者: 桀洛刚帝士

也许很多人不理解为什么众多网贷平台会运用各种营销手段来吸引投资人投资,其中很多措施简直就是亏本买卖!这样的“赔本赚吆喝”有意义吗?但是仔细思考之下我们会发现,互联网时代,营销,确实客观重要。下面由我一一道来。

一、对初创平台的意义

众所周知,平台上线初期依靠高息、秒标吸引人气的时代已成为过去,高息已经不是投资人投资平台的主要标准。所以很多新上线的平台会以降低明面利率而推出“羊毛活动”的方式来吸引投资人,因为“极具吸引力”的活动哪怕无法促成投资人的投资行为也能吸引更多人关注平台,达到平台宣传自身的目的;而如果投资人投资了,那就是平台的根本目的达到了——获得有效投资人。并且相对在第三方打广告,平台能更好对活动进行控制,而其效果也是最直接、有效的。但之后是否能将“羊毛党”转化为有效投资人就看平台自身的核心竞争力了。

二、对成熟平台的意义

行业洗牌进入收尾阶段,多地政府叫停网贷平台相关类别公司注册,现在想跻身进入P2P网络借贷行业越发困难。而即将爆发的行业发展预期,又让不少资本方急于开始布局,四处寻找有投资价值的平台作为切入点进入这个行业。资本方选择平台的标准可谓五花八门,但其中用户数量无疑是一个重要指标,所以为了快速提升用户数量,形成马太效应,在行业内占得一席之地,获得资本方的青睐,各种营销的成本相较于预期为公司提高的估值相比就可以忽视了。

而在互联网这个竞争激烈的环境中想要不被后浪拍死在沙滩上,那作为行业第一梯队的平台同样不能停下脚步,其花费在营销上的成本甚至在经营成本中占了很大的比重,但相对而言他们有更成熟的团队、更令人信服的品牌、更无法无天的营销预算,这足以让他们在任何你能看见的地方留下广告,让你牢牢记住他们的名字,让你安心将现金变成账户中的数字。

三、营销费用哪里来?

做平台是在玩金融游戏,算不好成本的话还是尽早清盘离开,对投资人负责同样更是对自己负责。

现阶段平台的营销费用来源主要有两个途径:一是由平台自己出,无论是从息差内扣除还是直接计入平台营销开支都是平台内部核算的,与投资人无关。但是羊毛出在羊身上,这个费用的支出必然不是平白无故的,也许是平台给你的利息本就非常低,所以他能把更多的经费用于营销(众多大平台);又或者是他根本没打算归还投资人的本金(众多诈骗平台)。二是有人愿意为他掏钱,A轮烧完烧B轮,B轮烧完烧C轮……,最终烧出一个庞然大物,上市,股民接棒。

总而言之,平台的营销费用始终是一种成本,关键在于最终将如何实现其价值,凡事皆有其逻辑性,投资更是如此。在面对铺天盖地的广告宣传时我们更要学会看穿其中逻辑,“e租宝”就告诉我们一个很简单的道理,大的,不一定是好的,盲目,必然痛苦。