“推荐投资”是否适合P2P网贷?

未央网 作者: 追梦人

长久以来,网贷行业中“推荐投资”是一件一直有人在做,且一直热衷去做的事情。投资人对此,也充满了矛盾和纠结。一方面他们清楚,这些推荐不是那么靠谱。另外一方面他们心里又非常期盼,不由自主的去选择借鉴和相信。

目前的网贷行业中第三方网站、网贷平台、网贷名人。他们或多或少、或明或暗的都有从事这项工作,只是方法不同、手段各异。

第三方推荐的方式比较隐晦,他们一般通过进行评级和排名等方法来映射;平台方推荐投资的方法比较直接,他们一般通过各类广告、搜索竞价、软文发布、建交流群、马甲拉人、红包返利、发送礼品等方式来推广营销;而网贷名人推荐投资的方法也不少,建交流群、伪装马甲、发布软文、推荐链接等方式来进行。

大家可以看到网贷名人和平台方他们两者间的推荐方式,很多时候其实非常相似,让人难以区分。要说明的是,文中所说的网贷名人是特指的那些活跃度较高、且喜欢乐于助人的部分网贷名人。这群人以前被人叫做团长,如今被人称为羊头。虽然他们的行动方式有了改变,但其行动目的未曾改变。这些网贷名人的身份很多时候非常难以分辨,因为他们的身份很多时候可以互相转换。时而他们是投资人,时而他们是专栏作家,时而他们是群主或资深投资人,时而他们是平台工作人员……….

这三类群体不管是哪一方,他们推荐投资的目标对象都是一个相同的群体——广大投资人。但因他们各方所处的位置不同,他们推荐投资的结果也好坏不一。

​一、首先来谈谈第三方推荐投资。

作为第三方推荐投资,在我看来是一件意料之外却又在情理之中的事情。说“意料之外”是因为作为行业媒体,本应保持客观和中立。不应发布类似的排名,因为这种排名很容易照成投资选择的间接暗示。而且一旦排名出现失误,就可能影响其公信力。事实上许多第三方都出现过类似失误,给投资人带来过较大的损失。所以,第三方对网贷平台的排名被部分投资人所诟病。

作为行业中最为专业的第三方,为什么会出现失误呢?

协调机制不完善、缺乏组织和管理、各自为战、人力和物力不足、研发投入不够、平台数量众多、行业变化太快、干扰的因数过多等等的这些,都是导致失误的客观原因。

目前,所有的评级和排名都是由人来评定的。只要是人,那么就一定存在主观意识、好恶心理、犯错几率。因为人不是机器,人脑也不是电脑。就是一台电脑还偶尔死机,何况一个正常人。而且,大多数的评级体系,主要是根据一些平台的运营数据来做出的大致推断和远程分析。很少有评级会根据平台的业务类型、风控体系、杠杆风险、法律风险等各种客观因数来区分对待。排名的高低实际上更多的是由平台的运营状况来决定的,所以目前行业中的大部分排名基本属于运营能力的排名,这样的排名有很多局限性。

再加上第三方目前所参考的这些运营数据,也存在一些不确定性。因为,部分平台可以通过各种手法来修改和掩饰数据。就算这些数据没有经过修改和掩饰,作用也相对有限。因为平台在不断的发展和变化,而业务也在不断的运营和调整。这些数据只是代表以前而不能说明以后,所以这些数据还具有表面性和滞后性。那么以这些运营数据作为主要参照物,所得出的评级结果当然也会具有表面性和滞后性。

平台的风险等级,其实是一个综合性的系统工程。业务、运营、风控、杠杆、公司治理等等都会对其造成影响。没有实地考察过的远程鉴标,实质上是一种逻辑推断。虽然快捷方便,但不够客观和准确是其无法规避的缺陷。可能部分读者会提出更高的要求,例如,进行实地考察和实时监控。但是大家想想看,要对数千家平台进行实地考察和实时监控到底会有多么困难。因为这不单单需要投入庞大的人力和物力,同时也离不开各家平台的全力配合。在我看来,这几乎是一件不可完成的任务。既然存在如此多的缺陷,那这些评级对于多数平台而言不够全面和客观就是极其自然的事情。

说“情理之中”是因为上面的说法,有些过于的片面和理想。在一个新兴行业中,在广大投资人还没有掌握正确的投资方法,在大量的小白还没有形成成熟的投资理念。这个时候,第三方的评级与排名又显得合情又合理。因为这是一种供需双方的彼此需要,这是一种投资观念的相互引导,这也是一种社会价值再次创造。

这和股评家谈论股票有些类似,虽然谁都无法100%的准确预测股票的走向,但大家都喜欢看愿意听。因为相比普通散户,股评家们毕竟具有更丰富的投资经验和更专业的研究能力。就算说错了也没有关系,因为都会提前注明:仅供参考,不构成投资建议……….

在某些时候,对和错已经不再重要。关键是需求,有需求就能带来流量,有流量能够创造商业价值。第三方网站作为一家公司,他们的首先考虑的是生存问题,因为只有创造了商业价值才有资格活下去,而只有活下去才能够做更多的事情。包括做一些对社会有意义的事情。比如,很多第三方网站目前都在做些正面引导工作。引导大家去选择成熟理性的投资方式,曝光和揭露一些行业黑幕,努力帮助行业内的良币去驱除劣币。这些其实就是在传播一种正能力,这既是他们的本职工作,又是在尽他们的社会责任。

不能否认的是,部分第三方所发布实地考察报告还是具有非常高的研究水准,对于部分投资人有着非常强的借鉴和参考意义的。而他们的平台导航功能同样也给投资人的查询和选择,提供了便捷而强大的搜索能力。提高了投资人的研究效率,拓展了投资人的选择范围……等等的这些都预示着,第三方的存在是一件非常重要且非常有意义的事情。虽然他们的评级和排名对于老投资人没有太多吸引力。但对小白投资人却有着非常重要的指导意义。因为小白投资人在基本的分析能力和辨别能力都不具备的情况下,如果按照一些第三方的排名去进行投资,在很大程度上确实可以降低触雷的几率。

所以,对于第三方推荐平台这件事情,个人认为整体而言是一件利大于弊的事情,但有两个方面需要注意。

对第三方来说:如何提高研究员的专业素养,更深入的研究网贷行业的发展、持续跟踪和加强观察被评级平台的动向、不断完善和改进评级体系,提高评级的客观性和准确性,规避评级的片面性和滞后性;如何加强员工的道德自律,在第三方内部建立防火墙。让评级部门和营运部门彻底分离,尽量保持评级的客观性和中立性;如何在商业价值和社会责任中寻求一种平衡,尽最大努力来强化自我的公信力,等等的这些都是他们需要思考的问题。

对投资人来说:如何正确的认识和对待这些评级和排名,怎样提高自己的专业素养,提高自己的投资能力,怎样学会自己动手去分析投资标地,怎样根据自己的风险承受力来挑选适合自己的平台去进行投资。

(备注:投资人还需要明白一点,风险等级和投资价值在很多时候不会完全成正比。因为,市场具有欺骗性。)

二、再来谈谈平台方推荐投资。

其实,平台方推荐投资是一件非常正常的事情。(文中所说的平台方,不包括诈骗平台和自融平台。)不管是平台的股东还是平台的工作人员,只要他们不是通过抹黑他人、虚假宣传、恶意刷频等不道德的方式来进行营销,咱们就应该怀有一份宽容之心。毕竟,营销是他们的本职工作。而平台工作人员想要让自己的推广变得事半功倍,就必须加强学习,提高自己的业务能力和营销水平。在尊重他人的基础上,用自己的专业与真诚让投资人来接受自己。营销的最高境界,是营销自己。只有让投资人成为你的朋友从心里相信了你,那投资人就会回报你。行业中这么多家平台,谁都不是唯一。

金杯、银杯不如投资人的口碑,不管是大平台还是小平台,都应该不断的提升服务品质。任何时候,投资人的宣传都是最有价值的广告。

而咱们投资人在面对平台方的推广时候则应该保持一份理性。抛开固有的傲慢与偏见,不要被平台所在的地域和平台名称吓到,因为这和投资安全没有太多关系。不要迷恋背景与实力,因为这也和投资安全没有多少关系。更不要过分贪恋高息贪图小利,因为本金的安全才是咱们的根本利益。必须研究平台的运营模式、业务类型、风控体系等真实有用的东西,因为这些才是投资是否安全的关键。

是否能够根据自身的风险承受力,来挑选适合自己的投资标地。这才是一位投资人是否成熟的标志。

三、最后来谈谈部分网贷名人推荐投资。

司马迁在史记《货殖列传》中写过这样一句话:天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往!

个人对于名人推荐投资的事情持否定态度,因为名人的推荐中,很可能掺杂了过多的主观看法与利益考量。他们的推荐相比第三方而言,不那么真实可信。遇到稍微有点良心的名人还好,因为他们在推荐平台时好歹还会研究一下平台的真实情况,根据自己的经验来给出相对合理的投资建议。可万一遇到没有水平的黑心名人,那么投资人的厄运就可能降临。这些人很多时候会为了利益不择手段,当然也丝毫不会顾忌投资人的死活。

在现实中,和名人一起投资而触雷的事件时有发生。在生活里,和名人一起投资而蒙受损失的投资人比比皆是。本应“前事不忘,后事之师。”但是,为什么他们会前赴后继的继续选择相信呢?

部分老投资人或许会骂这些人白痴、活该、贪心。但如果站在这部分投资人的立场上来考虑后就会发现。其实很大一部分投资人,他们是因为投资知识和研究能力的匮乏,他们如果是单独依靠自己的能力,根本无法找不到那种自己想要的投资平台,比如说一些风险相对较低而收益相对较高的平台。而且就算是碰巧遇到了,也会因为自己缺乏鉴别能力而大感迷惑、无处着手。

在目前雷完新的雷老的,雷完小的雷大的,雷完风投雷国资,雷完排名雷央视。在这种一雷更比一雷强的地雷战中,这批缺乏经验、缺乏能力、缺乏判断力的小白们。就像一群待宰的羔羊,迷失在茂密的丛林。他们担惊受怕却又没有依靠,同样作为投资人,咱们不应该去嘲笑他们,因为不能忘记唇亡齿寒的道理。

在期盼政府加强法律监管,第三方加强正确引导,行业从业人员加强自律的同时。咱们投资人首先要学会自我保护,不被外表和假象所迷惑,不被花言巧语所迷惑,不被红包和返现所迷惑。不断研究、不断学习,掌握正确的投资策略,追逐与自己能力相符的收益。不要过于贪婪也不要随便冒进,不要完全依赖排名,也不要轻易相信名人,始终谨记“求人不如求己”的道理。