恋爱了,买不买恋爱保险、结婚险?

未央网 作者: 戴璐

恋爱应该是每个人生命中美好甜蜜的一个阶段,是一对有情人走向婚姻殿堂的必经之路,也是创造一个和谐美满婚姻的前奏。那么恋爱了,你会准备买恋爱保险,结婚险吗?

什么是恋爱保险,结婚险?

2015年12月12日,中国人寿财险推出了一款针对年轻客户群体的“恋爱保险”。该产品的内容涵盖2部分:从购买后生效开始的前3年内,投保人获得1万元的人身意外伤害保险保障;3年后的10年内任意一天,投保人与制定心上人登记结婚,即可获得1万朵玫瑰花。产品售价299元,对现役军人以及在校大学生优惠100元,售价199元。紧接着太平财产保险推出的“结婚险”,产品涵盖内容同样为两部分,从保单生效日开始1年内,任一方意外身故、残疾,将获得10万元保险保障金;从保单生效日起3年后,投保人与指定的被投保人结婚,瓶结婚证可以领取5999元现金。产品售价299元。上述两款保险,每对情侣不能重复投保。

恋爱了,买不买恋爱保险、结婚险? 恋爱了,买不买恋爱保险、结婚险?

图:恋爱险,结婚险截图

从产品包含内容来看,不论是恋爱险还是结婚险,其实都是传统的人身意外险加上附加保险服务,一款是1万朵玫瑰花费用,一款是5999的现金。所以从保险的本质出发,这两款保险产品就是人身意外险,只是在单一的人身意外险上附加了额外的与婚恋相关的保险服务。那么目前市场上一份人身意外伤害险从几元到上百元不等,主要根据保障内容的多少,以及赔付金额的高额,保费有所差异。人寿官网上有售价50元到100元不等,保期1年,赔付2-4万元不等的人身意外伤害险。可见,在购买恋爱保险以及结婚险时,用户实际上是花费了额外的支出来购买保险的附加服务。

是不是噱头?

目前,这两款保险都是通过微信,微博等手机端的形式来出售给用户,客户群体定位很明显,就是年轻的消费群体。对于年轻的消费群体,保险公司以浪漫、新奇为出发点,是可以快速吸引他们的眼球。在产品推销时,保险公司宣传保险产品的特色,来获得消费者的青睐,这是正常的市场营销手段。保险公司应当有度的将自己特色附加服务与保险产品结合起来,当通过新奇博得消费者的关注时,注重告知消费者这款保险产品的保险内容,而不是让消费者只在脑海中留下1万朵玫瑰,5999现金的印象。因为在主动告知保险内容时,其实就是在为年轻的消费者普及保险知识,帮助年轻的消费者建立购买保险的认知。现在的年轻人是未来保险购买者的主力人群。如果过度消费这种新奇特色,只会带来视觉疲劳,丧失为年轻群体普及正确的保险认知的机会。

恋爱险和结婚险相较一些更为奇葩的保险而言,这两款保险还是没有完全脱离保险的本质,只能说是没有紧靠保险的本质。保险核心就是保障风险,恋爱险以及结婚险的保障金额确实相比较纯粹的人身意外险的险种要较低些,产品的重点还是保险的附加服务上。据太平财险保险公司表示,结婚险是公司踏入互联网保险这个新兴市场的试水,会根据市场反馈的数据不断做出调整。新产品的出现,是会有这样那样的不足、缺点,需要有不断的试错和改进过程,所以我们还是应该有耐心的期待未来创新式保险产品出现在市场上。