那些你不知道的硬件产品众筹真相

未央网 作者: Ben Nader 译者: Array

人们一般会认为众筹几百万美元来制造下一代产品就等于保证了销量。但是,硬件产品众筹中的制冷机、无人机和3D打印机都不怎么成功。那这些逾千万美元支持的项目是为何而失败呢?

原因可能有很多种:但其中最重要的就是他们忘记了硬件产品的运输成本很高。对于一个硬件产品来说-不管是制冷机还是智能手表,不仅仅是一个GitHub账户和一冰箱冰镇啤酒就能搞定的。还需要关于产品蓝图、工具和供应链等全方面深厚的知识储备。如果一个项目不具有这样的专业知识,那它可能很快就会脱离既定轨道。

硬件创业公司的规模特效

当年在Kickstarter或者Indiegogo上募集了上百万美元之后,你基本上就有了构建产品蓝图的钱。但这只是启动资金,并不是项目完成的资金。人们会这样想:“这个团队刚刚募集了上百万美元,他们怎么可能失败!他们要赶紧给我们发货才行啊!”

但事实是:蓝图很宏伟。它可能并不完美。它是产品团队能想到的最完美的样子。亚马逊的支持者们都相信亚马逊无人机可以分分钟就出现在其家门口。

但事实嘛。。。。。。

人们错误地认为“1000万听起来足够制造这个玩意了。”到头来,1000万连个零头都算不上。是有一些了不起的产品的成本很小。但是1000万美元仅仅只代表了公司生产运输预定产品的最小资金需求。

众筹困境

首先,为了拿出最终成品,公司需要购买许多不同的零部件。从塑料模具到电器部件连接器。一个大型的众筹活动就意味着对于还没有生产出来的产品有很多的订单,因此公司还需要为零部件融资。

第二,人们选择支持一个项目的初衷就是抢先一步获得价格折扣。原始的1000万美元全部用于生产。公司几乎没有利润空间。

第三,众筹的目的就是为了描绘宏伟蓝图。公司创始人并没有详细的收支表,大家支持的产品也并未投产。产品研发依然需要大量资金。资金金额可能不同,但典型的物联网或可穿戴产品的公司大概需要200到400万美元将概念产品实现量产。

为了获得投资人的支持,公司对产品的定价通常会非常低。公司从银行获得的几百万贷款早就花费在了设计,编程和零部件等方面。突然每个人都意识到定价过低没有办法实现量产。为了真正完成订单,公司要考虑怎么度过生产环节的难关。

产品投产大致分为六个步骤:

蓝图0:即产品概念的描述。

蓝图1:即最小可行性产品描述。它可能会和最终产品相差甚远,但主要功能已经确定。

EVT(工程验证测试):这是对最终产品的首次模型测试。工程师需要确认他们能够做出几个单位的产品,并且保证功能的一致性完整性。

DVT(设计验证测试):这时工程师做出更多数量的产品,检测所有产品是否能正常运作,功能是否一致。这个阶段,工程师不仅要保证产品的美观度,更要让产品符合所有的运转需求。通常也会完产品外观的工具作业。

PVT(小批量过程验证测试):这个阶段的产品必须彻底完成。这个阶段要完成产品生产,并且保证所有单位产品功能的一致性,美观度和组装的可行性。此时,你对生产能力做出微调,第一批生产完成,产品生产销售等环节开始运转。

RTM(发布到制造):现在你可以制造任意数量的相同产品了。

值得注意的是,每一步公司都不可能一次完成。你经常能听到EVT1,EVT2或者DVT1,DVT2.

接下来就有趣了。当你准备量产的时候,你需要大概10周左右的时间来完成工具作业,12到14周的时间来完成关键零件的制作。工具作业之后,你需要把所有的零部件分类规整。保证这一次性不可退换的3亿预算成功完成你所需要完成的量产。当所有电子元件准备完成,可以下线的时候,当你在亚洲的工程首次开工的时候,你当然应该出现在现场。产品固件的工程师当然也应该在现场进行测试。

成功项目的经验

硬件产品经常会比人们的预期更费事费钱。要充分把握好生产环节。以下就是我们为您提供的一些独家建议:

众筹之前先在外部筹集100万到300万美元

完成DVT阶段之后再进行众筹。因为只有在完成DVT之后,你才能有完整详尽的产品预算。

建立产品供应链(通常在亚洲),包括设法了解原始设计制造商、共同市场和他们的主要分销商。

要进行实地考察。包括他们的工程和工程师。记得参观组装生产线。太多人觉得跟亚洲市场合作就是给他们发去详细的产品参数,开几次电话会议,然后就坐等六个月之后的产品。

人们一般会认为众筹几百万美元来制造下一代产品就等于保证了销量。但是,硬件产品众筹中的制冷机、无人机和3D打印机都不怎么成功。那这些逾千万美元支持的项目是为何而失败呢?

原因可能有很多种:但其中最重要的就是他们忘记了硬件产品的运输成本很高。对于一个硬件产品来说-不管是制冷机还是智能手表,不仅仅是一个GitHub账户和一冰箱冰镇啤酒就能搞定的。还需要关于产品蓝图、工具和供应链等全方面深厚的知识储备。如果一个项目不具有这样的专业知识,那它可能很快就会脱离既定轨道。

硬件创业公司的规模特效

当年在Kickstarter或者Indiegogo上募集了上百万美元之后,你基本上就有了构建产品蓝图的钱。但这只是启动资金,并不是项目完成的资金。人们会这样想:“这个团队刚刚募集了上百万美元,他们怎么可能失败!他们要赶紧给我们发货才行啊!”

但事实是:蓝图很宏伟。它可能并不完美。它是产品团队能想到的最完美的样子。亚马逊的支持者们都相信亚马逊无人机可以分分钟就出现在其家门口。

但事实嘛。。。。。。

人们错误地认为“1000万听起来足够制造这个玩意了。”到头来,1000万连个零头都算不上。是有一些了不起的产品的成本很小。但是1000万美元仅仅只代表了公司生产运输预定产品的最小资金需求。

众筹困境

首先,为了拿出最终成品,公司需要购买许多不同的零部件。从塑料模具到电器部件连接器。一个大型的众筹活动就意味着对于还没有生产出来的产品有很多的订单,因此公司还需要为零部件融资。

第二,人们选择支持一个项目的初衷就是抢先一步获得价格折扣。原始的1000万美元全部用于生产。公司几乎没有利润空间。

第三,众筹的目的就是为了描绘宏伟蓝图。公司创始人并没有详细的收支表,大家支持的产品也并未投产。产品研发依然需要大量资金。资金金额可能不同,但典型的物联网或可穿戴产品的公司大概需要200到400万美元将概念产品实现量产。

为了获得投资人的支持,公司对产品的定价通常会非常低。公司从银行获得的几百万贷款早就花费在了设计,编程和零部件等方面。突然每个人都意识到定价过低没有办法实现量产。为了真正完成订单,公司要考虑怎么度过生产环节的难关。

产品投产大致分为六个步骤:

蓝图0:即产品概念的描述。

蓝图1:即最小可行性产品描述。它可能会和最终产品相差甚远,但主要功能已经确定。

EVT(工程验证测试):这是对最终产品的首次模型测试。工程师需要确认他们能够做出几个单位的产品,并且保证功能的一致性完整性。

DVT(设计验证测试):这时工程师做出更多数量的产品,检测所有产品是否能正常运作,功能是否一致。这个阶段,工程师不仅要保证产品的美观度,更要让产品符合所有的运转需求。通常也会完产品外观的工具作业。

PVT(小批量过程验证测试):这个阶段的产品必须彻底完成。这个阶段要完成产品生产,并且保证所有单位产品功能的一致性,美观度和组装的可行性。此时,你对生产能力做出微调,第一批生产完成,产品生产销售等环节开始运转。

RTM(发布到制造):现在你可以制造任意数量的相同产品了。

值得注意的是,每一步公司都不可能一次完成。你经常能听到EVT1,EVT2或者DVT1,DVT2.

接下来就有趣了。当你准备量产的时候,你需要大概10周左右的时间来完成工具作业,12到14周的时间来完成关键零件的制作。工具作业之后,你需要把所有的零部件分类规整。保证这一次性不可退换的3亿预算成功完成你所需要完成的量产。当所有电子元件准备完成,可以下线的时候,当你在亚洲的工程首次开工的时候,你当然应该出现在现场。产品固件的工程师当然也应该在现场进行测试。

成功项目的经验

硬件产品经常会比人们的预期更费事费钱。要充分把握好生产环节。以下就是我们为您提供的一些独家建议:

众筹之前先在外部筹集100万到300万美元

完成DVT阶段之后再进行众筹。因为只有在完成DVT之后,你才能有完整详尽的产品预算。

建立产品供应链(通常在亚洲),包括设法了解原始设计制造商、共同市场和他们的主要分销商。

要进行实地考察。包括他们的工程和工程师。记得参观组装生产线。太多人觉得跟亚洲市场合作就是给他们发去详细的产品参数,开几次电话会议,然后就坐等六个月之后的产品。