资本青睐的Simple Business做的是什么线上保险业务?

未央网 作者: 琬淇的猫

2013年7月,Ana Cap Financial Partners LLP[1]宣布完成对Simple Business公司的管理层收购。2016年4月11日,Aquiline Capital Partners[2]公布收购Simple Business,目前交易正在等待Financial Conduct Authority的批准,预计将在今年夏天完成整个交易。Ana Cap Financial Partners LLP 从最初投资到退出历时短短3年时间,回报率高达到450%。我们不经要问Simple Business到底是一家什么样公司带来了如此高的回报率?

Simple Business是谁?

2005年成立于英国伦敦,一家面向中小型企业用户的线上保险经纪公司。2011年,与moneysupermarket.com合作,独家为moneysupermarket.com提供商业保险业务。2015年,公司营业收入达4千万英镑,目前已是英国最大的线上商业保险经纪公司,四次被Sunday Times[3](星期日泰晤士)报评为全英国前100科技公司,16年获得全英国最适合工作的100家公司之一。

公司旗下的业务主要分为两大类,一类是商业保险,客户群体包括中小型企业、商铺、商人,餐馆等。核心保险产品为公共责任保险、专业赔偿保险和雇主责任保险。此外,也为客户提供定制个性化的报险产品,如专门针对网上的零售商提供在线零售商保险产品。另一类是房东保险,细分为住宅业主保险和商业业主保险两类,根据不同的主体的需求提供差别化产品。

Simple Business通过技术和创新思维重新定义保险业,充分以用户为中心,定制客户需求的保险产品,区分自己与行业中其他竞争者,保持竞争力。目前公司已为35万家小微企业服务,员工发展近350人,被德勤评为EMEA地区近三年发展最快的500家企业之一。

高回报率的原因来自业务的快速增长

目标客户小微型企业在不断兴起,加快Simple Business业务的拓展。首先,英国人的消费习惯发生转变,开始偏爱使用个体专业服务。近5年,英国的小微企业增长率110%,尤其在英国西北部,零售商的数量大增,上涨89%。 其中,美甲店铺上涨了115%和理发师上涨了79%。Simple Business的CEO认为潮流在转向,越来越多的用户远离连锁店和大公司,转向当地的、独立的微小型企业,带来小微型企业的兴起。在2012年,Simple Business服务的企业数目是20万家,3年的时间,客户增长了近15万家。消费者在小微企业兴起中占有重要角色,消费者能否持续支持小微型企业,决定了小微型企业未来的发展,也决定了Simple Business未来的市场空间。其次,国家政策的支持。2016年,英国公布对小企业的纳税门槛由原来的6000英镑上升为15000英镑,减税政策的推行,促进中小企业的发展,也为Simple Business进一步拓开市场。

小企业主的现金储蓄少,无法预防突如其来的事件带来的风险,是另一个加速Simple business业务增长的原因。2013年由于风暴洪水,造成了英国8.3亿元的损失,其中小企业主更是受损严重。在经济复苏中,小企业主具有关键作用,保证小企业主的持续经营,也是保证经济的有序运行。购买保险产品能帮助小企业主抵御未知风险,有效持续经营。根据YouGov[4]的数据,在样本1000个小企业主中,面对突发事件,有将近过半的企业主无法持续经营。数据显示有12%的企业主是完全不知道要购买什么要的保险产品来防止风险。如此可见,小企业主中有大量的用户没有购买到合适的保险产品或者没有购买保险产品。

坚持以客户为中心,是Simple business的经营理念,为客户提供简单,清晰的保险产品,直接达到最佳保障风险的目的。通过线上模式,简化成本,更好的为客户服务。没有两个企业是完全相同的,企业的特色决定了Simple business坚持为客户提供定制化的保险产品。此外,公司采用敏捷软件开发方法,满足客户、业务和市场迅速变化的需求。Simple business 的经营理念与对技术的重视也是其业务增长的重要原因。广阔的市场空间,持续的业务增长,促使是资本公司选择Simple Business。

附:

[1] Ana Cap Financial Partners LLP:2005年成立,私募股权投资公司,主要投资欧洲金融服务业,一般采用为管理团队提供业务支持获取回报的投资方式。

[2] Aquiline Capital Partners: 2005年成立,纽约一家私募股权投资公司,主要投资领域在银行信贷、保险、投资管理、金融技术和服务,营业收入在1千万到10亿营收的企业。

[3] Sunday Times: 星期日泰晤士报。

[4] YouGov:英国一家国际互联网市场研究公司,业务遍布欧洲、北美国、中东和亚太地区。