​券商系互金平台的生意经

未央网 作者: 胡金华

在绝大多数P2P平台仍然在无抵押小额贷款领域厮杀正酣的时候,以东吴在线为代表的券商系互金平台,则将目标锁定在了上市公司股权质押以及两融过桥资产上,另外开辟了一条路径。

“我们从成立的时候就不将自己定位为P2P公司,事实上我们也不做P2P业务。互联网金融的模式不止P2P一种形式,在线理财+机构业务+智能投顾是东吴在线发展的方向。”4月19日,东吴在线首席执行官李健接受本报记者专访时称。

依靠券商作为大股东的背景,券商系平台上发售的在线理财产品往往被投资者“秒杀”,这与近年来P2P平台交易量出现下滑、无抵押贷款坏账率居高不下形成鲜明对比。

​券商系平台生意经

与大型P2P机构比拼交易规模,券商系互金平台在量上并不占据优势,但是在质上,前者则难以望其项背。

“P2P靠做大规模来降低其坏账率,但是连陆金所这样的平台,也还没有实现盈利。据我了解,有些券商互金平台从上线第一款产品起,在短短时间内,就已经实现了盈利。东吴在线就是其中一家。”4月20日,上海一位互联网金融资深观察人士对记者称。

上海另外一家券商系互金平台的市场部负责人张宇(化名)告诉本报记者,最近其线上的固定收益理财产品销售速度非常快,几小时内就销售一空。

“在市场动荡的时候,最能够吸引客户的还是固定收益类产品,每期发行公司互联网渠道都有2亿的规模稳定入账。当前全国已经有50多家券商机构拿到互联网金融业务的牌照,这些公司的产品正逐步形成规模。其实券商互金平台的竞争也很激烈,不过产品还是供不应求。”张宇表示。

有业内人士分析指出,券商系互金平台有四个方面优势使这类产品赢得市场认可。首先,产品都由券商的股东信用背书,很多自有资金参与;其次产品期限短,对首次购买的用户来说,相对短期的产品,更容易打消其对新平台的顾虑;第三,券商的互联网金融产品,降低了申购门槛,最低的仅为1元;第四就是这类产品收益率普遍比银行理财略高,与主流的P2P平台一致。

“现在是一个资产荒的时代,市场上缺少的是优秀的资产包。对于券商系互金平台而言,优质资产包来自证券行业,一个是上市公司的股权质押,还有就是机构的两融过桥资产。”4月21日,东吴在线一位内部人士也向记者坦言。

资产+技术成王道

在当前泛资管时代,券商在资产甄别上已经先行一步,超越还在“红海”中厮杀的传统P2P平台,同时还引进技术手段。

“传统金融机构互联网化过程中需要构建多个维度的能力,券商亦如此,包括战略、互联网运营和思维能力,还有能够提供适应趋势和需求的产品和服务,以及规范审慎的业务操作流程。再配合智能技术将呈现出新的打法,不仅打开了下一步竞争的窗口,甚至影响着行业格局。”李健受访时称。

李健表示,目前东吴在线采取低调稳进的技术驱动发展策略,形成了“在线理财、机构业务和智能投资”并行的业务架构。

“扩大交易量、规模和业务条线并不是我们目前的主要目标,我们更偏好稳打稳走。今年我们会根据市场需求变化不断调整业务,同时在金融科技方面布局修路,保持持续性投入,在细分领域做得更精细和极致。目前的P2P平台、资产转让平台,都是在拼规模,这种情况下风险也不言而喻,而平台若能够更好地和技术手段相结合,而摒弃规模的单维度考量,反而是有利的。”李健指出。

不过,也有业内人士表示,在券商系互金平台也在面临全国专项检查的情况下,从传统的渠道、规模向细分的科技方向布局,或成为应对互金监管风暴的策略之一。