品牌营销战 不同时期有不同的打法

未央网 作者: 金里的鲸

近期的各家平台,或许是忙于转型和提高风控,或是由于监管风声太紧,对于营销和宣传谨慎小心,之前在公众面前频刷脸搏出镜,现在却常常是一副憋屈的样子,懒过父亲节、不理欧洲杯,除了那些继续跑路的还在上演,行业的营销很是缺乏话题感和正能量。

也许是之前过于高调活跃,目前的互金行业的整体低调令看客难以适应。眼下欧洲杯打得正酣,仅有几家平台仍在借机“冒泡”:和热点挂钩刷个脸、在高收益不在时候发张加息券,可以看出这些平台营销团队具备一定的专业素质,但是都难以搅动一池春水。

有业内人士表示,现存的平台多数忙于转型、合规自查,在这样的风险期,不太愿意去撞“枪口”,惹人注意;另一方面,趋严的监管政策让整个行业走过了红利期,平台的盈利空间进一步压缩,再加上周期性的资产荒,让平台应接不暇。因此,促销宣传方面就少了投入和精力。

在笔者看来,营销这场没有硝烟的大战,在不同的时期可以有不同的打法。告别粗暴获客时代,公众对平台的注意点,已经转移到资产端产品质量、资金流动性风险、行业盈利能力等话题对平台来说,投资者黏性差是眼下行业的普遍问题,不少平台的宣传方式正从简单粗暴获客向品牌推广转变。

早前点融网进行了地毯式广告营销,不仅承包了报纸头条,更是大手笔地把广告打入各大社区;再回顾上个月,新联在线联合宝马、MINI跨界营销,这个月又趁热打铁,与希尔顿品牌联手,把一众投资者“撩”了一把。

有业内人士表示,除了严格的广告宣传监管,频频经历了跑路和暴雷事件后,投资者不再接受P2P企业以往浮夸的营销套路,这正是目前考验平台营销实力的最大难题。

经济下行,融资项目参差不齐,平台同质化明显,为了吸引VC和投资者的眼球,对平台来说,花样还是要玩的,但是要加入卖点和诚意。如何针对发展的不同阶段,选择高效营销渠道,避免非理性行为,亟待业界反思。

说完融资项目,再谈海外布局;聊完跨界营销,又来送加息券。接下来,P2P营销还会玩出什么新花样?我们拭目以待。