大牌爱跨界 牵手奢侈品牌P2P营销走进新时代

未央网 作者: 金里的鲸

眼下设计师合作限量款、品牌联名产品、邀请明星成为产品经理、电影的软性植入等跨界营销层出不穷。“现在的品牌合作,尤其是大牌之间的合作,早已不再停留在‘噱头’层面,而是要从深层需求去挑选合作对象,力求达到双赢的营销效果。”一位业内人士表示。

互金行业眼球营销热度剧降

砸钱、排场、噱头一直是互金平台的营销的“三板斧。从去年开始,P2P行业开始了多渠道的地毯式营销,从楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,到网络综艺、网络自制剧的内容植入,各种跨界营销几乎每天都会跃入你的视线。

其中悟空理财携手《爸爸去哪儿3》、爱钱进登陆大型真人秀跑男第三季、你我贷赞助国际田联钻石赛、宜信赞助四国女篮争霸赛,陆金所联手杜蕾斯成为互金企业初尝跨界较为成功的营销。

还有一些“土豪”平台则财大气粗地“娱乐化”,直接邀请明星站台,植入娱乐节目,迅速吸引了公众的眼球。

线上线下广告齐刷存在感,导致平台营销方式同质化严重,一味追求资金规模也容易给平台带来潜在的风险。一些平台负责人也曾表示,营销成本高企的同时,获客效果并不理想。

因此,有互金平台品牌负责人认为,风险事件的频发、这次大规模的互联网金融广告整治对互联网金融行业提出了相比以往更加严格的要求,督促平台转变营销方式。“眼球经济的作用有限,目前阶段的营销不能光砸钱,而是要对路。”

大牌合作已成营销惯例

近年来,跨界合作的成功案例通常出现在国际知名品牌甚至奢侈品牌之间,例如热衷与奢侈品牌设计师合作的H&M,近年陆续牵手Alexander Wang、Balmain、Versace、川久保玲、Jimmy Choo、lanvin等致命设计师,每次推出新品都引来粉丝通宵排队。

去年,大众化的优衣库宣布和高端奢侈品牌爱马仕合作,在性冷淡风的元素里加上爱马仕女装设计总监的功力,合作款一上市就引发哄抢。对消费者来说,用买H&M的价格买一件Alexander Wang的设计作品、用优衣库的价位,买到爱马仕的服装,怎么想都很划算。

可见,H&M和优衣库与奢侈品牌合作营销不仅扩大了知名度和影响力,也借机抬高了自己的品味和“身价”。一“雪”近年来快时尚经营模式没落、服装滞销之耻。

当然,能吸引高端大牌放下身段的,也不是等闲之辈。跨界营销法则首先是“合作双方必须门当户对”,大牌看中的同样是“强者”。眼下不少奢侈品牌也处于着业绩下滑、频频关闭实体店的尴尬境地,与这些实体门店覆盖全球、亲民形象深入人心的快消品牌合作,降低了营销成本,赚了更大的市场也赢了品牌形象。

大牌和互金平台怎样成为CP

有位作家曾经说过:“好的感情关系,就是双方都觉得自己占了便宜。”品牌的跨界合作也是如此。互金行业的跨界营销由来已久,也不断地有平台尝试牵手大牌,但成功者寥寥。牵对了手,是增色;找错对象,则会陷入尴尬境地。

不同品牌要成为CP,需要双方拥有高度重合的同一类消费者群体。当消费者发现,自己喜欢的品牌成为一对CP,公开“发糖”瞬间就提升了好感度。

早期,为争抢客户,小牛在线母公司小牛资本管理集团就曾与美国职业篮球协会(NBA)在美国签署战略合作协议,启动跨国跨界合作。丰富了企业文化内涵,以“土豪”实力杀出一条“血路”。

曾有奢侈品牌的负责人表示,“高端消费者已经不再满足于仅购买皮具和服饰产品,他们需要更完整的生活配套服务。”因此,高端品牌已将合作触觉伸向衣食住行理财等各个领域。近日,新联在线启动了和宝马、MINI合作的跨界营销活动,“我们平台的客户主要集中在高端人群和城市中产,在这一点上,我们和希尔顿以及宝马等高端品牌的诉求不谋而合。”新联在线副总经理陈智诚接受采访的时候道出合作的初衷。

告别单一的“眼球经济”,匹配高度重合的核心客户群体,再加上新鲜有趣的方式,互金平台牵手高端品牌进行深度合作,定能不断为消费者带来惊喜。