粉丝经济时代 P2P该怎么玩

未央网 作者: 黑伽罗

你可以选择无视,却无法否认,我们已正式步入粉丝经济时代。

在这个时代里,红人效应已臻至极致。红人们引领着服饰潮流、饮食潮流、影视潮流甚至经济潮流等。任何行业,都可能成为红人们的孵化池。任何领域,但凡有了红人效应的加持驱动,都会立刻杀出一条邪路蹊径,继而打造出一款高覆盖的爆品。

红人效应,其实可以定义为眼球经济。即是将红人的个人魅力转换成钱财。也可以说是粉丝们为自己喜欢偶像这一行为买单。

红人,笼统的可以分为四个等级。

第一等级:明星。红人效应的原始启动者。

第二等级:网红。红人效应的附生者。与明星有演艺渠道获取酬劳不同,网红大多赖此维持生计。

第三等级:知名人士。分为两种,一种纯粹玩票性质,另一种就是为推动本企业的产品销售而以个人形象做代言。

当然,还有一种最为独特的红人,我们可以称作特级,就是我们的国家领导人。这一等级不在我们谈论的范畴。

那么,红人怎么样成为红人呢?这就涉及到粉丝的原始积累。而积累的关键,就在于渠道。以往,人们获取信息的渠道非常闭塞,只有文字平台和影视音乐平台,所以能否成为红人,需要看文字平台和影视音乐平台的掌权者,愿不愿意给你机会。如果文字平台和影视音乐平台向你关闭了大门,无论你多有才华,都只有怀才不遇的下场。

但随着互联网的爆发,渠道的壁垒,被彻底的打碎。互联网让人们有了展示自己才华的平台,从而有了积累原始粉丝的渠道。而且,随着技术的日益革新,渠道百花齐放,各领潮头的同时,也伴随着迅速迭代。如博客、微博、文学网站、微信公众号、短视频等,都曾成为某年万众瞩目的焦点,却在第二年就被新的风潮所湮没。

因由渠道的全面开放,特别是直播的爆发,红人们如雨后春笋般遍地开花,将红人经济推至一个峰值。

P2P从业者们,面对着红人效应的潮流和大势,也开始选择不同的方式与之捆绑。

常见的一种方式是请明星做形象代言人。如借贷宝请羽泉做代言人,团贷宝请王宝强做代言人,还有爆雷的中晋请潘晓婷做代言人等。这种方式虽然可以迅速带来一定曝光和知名度,但明星代言需要大笔的代言费,而且随着明星代言不断爆出问题,人们对明星代言的信赖度也迅速降低,请明星做代言的性价比也被拉至低谷。

第二种是请有巨量粉丝的网红,以网红擅长的方式,将企业产品植入。文字类的有大号段子手、知名公众号以段子或故事的形式为企业产品做段子型或故事型广告,可以算是广告文案的网络化。视频类的有在短视频、网络剧、网络大电影的片头、片中以及片尾植入广告。现在最新颖的直播,则可以道具的形式做画面中的摆设或者网红在与粉丝互动时直接口播推广。只不过,随着网红的快速迭代和粉丝的粘性不足,这种形式的广告效果并不显著。并且,大部分的网红定位和P2P平台形象大相径庭,搞不好还会带来负面影响。

在前两种方式都收效甚微情况下,接着就出现了我们要讲的第三种方式——P2P平台自己做红人。

特级红人,我们凡夫俗子还是不思的罢。明星类红人,我们非演戏咖歌唱家卖萌小鲜肉,也是无缘。知名人士类呢?专业领域的知名度,没有多年的苦心经营和个人深厚的专业素养加持,基本也是没戏。最后只剩下一种,门槛低,红的快,如果经营的好,营销效果甚至远超其他三类红人。网红,网红直播,成为多数P2P平台的最终之选。

只是该如何成为网红,又该如何玩转网红直播呢?

这是一个很伤脑筋的问题。我们可以看到,第三方平台网贷之家让漂亮的客服妹纸直播自己的工作日常,这种小清新的方式,确实能让人增加对企业的好感。但效果不佳,也是意料之中。毕竟,人性猎奇,既没有坦胸露乳的色情擦边球桥段,又没有什么知识性趣味性亦或者非议性的内容,以成年人为主的P2P投资者群体,是不会愿意为这种无聊内容花费时间买单的。

也有P2P平台更为简单粗暴,将直播镜头放置在办公室房角,直接直播公司的日常办公,这种行为确实能为平台增加好评。毕竟,平台的日常运行,投资者尽收眼底,自然少了对平台跑路的忧患。可是,这毕竟也不能成为常态。过了初期的新鲜感,投资者也就食之无味。况且,每天直播公司的员工工作,时旧日长,不影响员工办公状态,也会涣散员工人心,人都是需要隐私感的。再者,除非赶上做该模式的初试者,不然这样直播对公司的推广营销也没什么效果。

综合对现今关注度比较高的直播网红的观察,我们可以发现,他们共分为三种类型一类是才艺型的,以自己某方面的特长,来吸引网友关注。如游戏达人、舞蹈达人、音乐达人等。一类是猎奇型的,以人们平时罕见的内容或者低俗爆点内容做吸引眼球的手段。如电钻吃玉米、上山抓蛇,甚至有车震、群P等。还有一种就是纯粹无聊型,如直播吃饭、直播炒饭、直播睡觉等。

第二种肯定无法走长远,迟早会被关注者自己摒弃。第三种形式呢,网贷之家的客服妹子直播和平台直播日常办公,都可以归于此类,也不可取。这样P2P平台的网红之路,就只剩下才艺型这一选择。也就是走行业知识阐述和用户使用疑惑解答型的道路。

在路的方向确定之后,接下来,P2P平台面临的首要问题,就是推人还是推平台。

对企业来说,推平台肯定是最理想化的。可是通过直播的方式推平台,却是行不通的。因为直播和以往呈现形式的区别,不仅是视觉图像,还有无时差的点对点互动。

如果没有视觉图像的展示,也就是不做视频,以文字和图片为主,P2P平台可以像杜蕾斯一样,雇佣一堆段子手来经营企业号,只要内容契合度高足够好玩好笑,就可以较容易的做到用户认可和用户沉淀。而且纵使背后的段子手换了也没关系,只要风格保持一致,用户依然会是品牌的忠粉。

但是表现形式变作视频,情况就发生了改变。因为视频里,用户关注的是人,内容的权重被分摊。企业形象基本全靠主持人来展现。这时视频中代表企业形象的主持人的选择就尤为重要。而且,整个视频过程中,主持人的获益值是超过企业的。很容易出现,企业为主持人做嫁衣,主持人火了,企业的推广效果却平平。最后主持人离开平台,还会带走大批原本属于自己的用户。所以,一旦涉及视频,推平台收效就甚微。

还有就是做视频,内容是可以录播的,可以剪辑,可以蒙太奇,可以有行业资深专家为主持人打造内容,用以吸引用户。

到了直播,做视频的这些取巧点,就都不好用了。因为直播是无时差互动的,这对主持人的专业素养要求就非常高,不能录播,就需要主持人具备长时间直播的能力。别人可以提前给主持人做内容的定向,但互动过程中,肯定会离题万里,所以就需要主持人具备较强的应变能力。而且,还需要主持人对平台的经营情况、标的情况甚至一些运营数据都了如指掌,不然,很容易被投资者问住,继而刁难,抹黑企业形象。

所以,说到这里, P2P平台该怎么做网红直播,我们就有了一个非常合理和大胆的设想,就是平台创始人来做网红直播,首先他们的形象与平台形象是契合一致的。再者,他们都具备扎实的行业知识,而且能成为公司创办者,一般都具备强悍的应变和雄辩之能。如果他们的颜值能担当起门面,那就再好不过了。当然,戏说之言,权当玩笑。

其实,P2P平台做直播,还有一个最大的问题,就是行业和平台本身的年限都短,没有太多的内容积累,直播一两期,基本就可以将行业的来龙去脉,涉及的一些专业知识点,甚至平台的发展史,用户在投资过程中遇到的问题,都讲清楚。这些讲完之后,该如何直播互动呢?

谈了这么多,也都是浮于表面。身处行业中,看到直播热潮,难免心思翻涌。但境界未达,伽罗看到的想到的更多是迷茫和疑惑,并不能给出什么确切性的解答。以此文抛砖引玉,希望行业里的智者们能给出更价值的真知灼见。