扒一扒P2P们寻求过的背书之路

未央网 作者: 汪祖刚

拼爹、傍大款、抱大腿…已成为行业的一种流行风尚。在行业野蛮式发展后,整改洗牌加速,P2P不断地通过寻求各种背书来获得自身快速成长。寻求之路,P2P是苦是乐只有自己知道,或许是痛,并快乐着。咱们不妨来扒一扒那些年,P2P们寻求过的背书之路。

一、靠股东实力背书

我之前写过一篇《互金整治风暴下股东背景会是避风港?》,在此次专项整治中,对于平台业务合规性审核将尤为严格,股东背景也不一定能成为免检标识。不少P2P平台过度利用股东背景为自身背书増信,给自己贴上了“国资系”、“上市公司系”、 “风投系”、“银行系”等标签进行过度营销已屡见不鲜。截至目前,全国银行系17家、国资系83家、上市公司系75家、风投系83家,合计占正常运营平台的9.3%。坦诚来讲,有好的爹固然好,关键还是事在人为。

二、靠行业协会背书

在前一篇文章中我提出了一个观点,行业协会与平台会员之间存在明显的背书与反背书的博弈。不少P2P入会的会员以协会名义来打软广告,让投资人误认为协会为会员进行了背书。而作为协会,仅仅只是自律组织,尽职免责,根本无法做到对入会会员进行背书。此时,投资人应擦亮双眼,会员不一定就100%安全。安全永远是相对的,行业内不少副会长、理事、会员等单位出事的案例也不在少数,关键还是看平台自律意识的觉悟程度。

三、靠合作机构背书

与传统大型金融机构的合作是当前不少P2P平台一致偏好的追求。抱上诸如银行、保险等大型机构的大腿,P2P瞬间颜值爆表,立马高大上起来。一方面,平台与银行寻求资金存管合作。目前已有124家平台与银行合作资金存管业务(含签订协议但尚未系统对接上的平台)。近日,有消息说民生银行于6月27日-29日关停所有P2P充值渠道,暂不支持网银充值业务。民生银行高管曾透露和强调,民生银行的托管服务不存在任何的信用背书。对于平台项目的安全性或投资的收益能否按时收回,银行方面不能提供任何保证。另一方面,平台与保险寻求保证业务合作。P2P为了去担保化,纷纷联姻保险大佬合作“履约保证保险”业务,给自己加分,让投资人放心。此外,还有不少平台寻求与担保公司、小贷公司、保理公司、融资租赁、信托公司合作资产端业务。但也说句心里话,在业内能够攀上保险、银行等传统大型金融机构的实质性合作,该类P2P平台条件往往还是相对比较优越的。

四、靠明星专家背书

e租宝、泛亚交易所、中晋资产、鑫琦资产……等平台纷纷出事,有一个共同的特征就是,都傍了专家学者和娱乐圈明星为自己站台。据21世纪经济报道记者不完全统计,过去两年,超过30位专家学者和娱乐大腕等公众人物为互联网金融平台站台、打广告、做宣传。不少粉丝冲着自己的偶像而去,等平台出事了,大家就在微信、微博、QQ大肆开骂。明星专家的站台少不了商业的驱使,其背书的价值实在不值一提,投资者切记理性理性再理性。

笔者认为,在当前行业粗放型发展时局下,P2P良莠不齐,政策性风险亦较大,洗牌在加速,P2P寻求各种背书实属发展所必须,也透着几分无言的艰辛。但随着行业监管的日益规范和完善,竞争的日益平等和激烈,只有真正靠自己给自己背书才最有气质,最具安全感。

一、靠商业模式

没有商业模式,创业就只是一个梦想。任何行业任何企业,只要有了好的商业模式,基本就算成功了一半。P2P的商业模式好坏直接决定一家平台企业能否具有商业价值和发展前景。好的商业模式可打造自身的核心优势,让其他平台一直在模仿,从未被超越。在当下红海一片的时局下,P2P 只有通过商业模式的打造和不断创新升级,才有可能脚踏实地走得更长远。

二、靠风控水平

P2P网贷作为最能体现互联网金融特征的一份子,属民间借贷的范畴,其本质仍属于金融。金融的核心就是风控,P2P也不例外。P2P的风控水平高低将直接决定其能否在红海中杀出一条血路。不管是经济形势好的时候还是不好的时候,平台对资产项目的风险把控水平都应该是放在首位。只有风控水平扎实了,平台才有立足之本,才能让投资人放心敢投愿意投,而不能本末倒置,重运营而轻风控。

三、靠专业团队

自古兵家之道,没有精兵强将,是打不了胜仗的。P2P作为一种新兴业态,当下整个行业普遍存在的专业复合型人才的短缺问题是制约平台发展的桎梏之一。平台的资金端和资产端就是跷跷板的两端,资金端更注重互联网属性的运营推广效果,而资产端更偏向金融属性的风险控制,对两者都能游刃有余驾驭的复合型人才实在太少。挖银行高管、挖电商精英是当下平台组建专业团队的主流做法。只有团队强悍了,平台的底气才能足起来。

四、靠用心服务

根植于P2P之中的互联网基因是P2P先天性禀赋优势。要想玩转P2P,少不了互联网思维。互联网思维的核心思维就是用户思维,就是抓住用户的心,一切以用户为中心,站在用户的角度去设计产品、去打造文化、去创新服务等等,注重用户的需求和体验,基于福利和补贴等方式有效满足用户个性化、差异化、多样化的需求,真正做到用心服务。用户只有被平台的用心服务感动了,才会放心在平台上撒钱投资,这样平台的用户黏性自然而然地就增强了。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。当实力不强的时候,平台需要寻求各种背书来促进自己茁壮成长,一旦长成参天大树,不拼颜值靠气质,自己就完全可用实力给自己背书,甚至可以为别人遮风避雨。