深耕农资渠道的大丰收农资商城

未央网 作者: 胖胖胖

大丰收农资商城(简称“大丰收”,DFS168.COM)2014年4月成立于深圳,是专注于农业生产资料的互联网销售平台。并且大丰收从农资电商入手,通过金融的手段解决了农资供应链条上赊销的痛点,为农资生产厂家和农户都提供了新的思路。

起源

大丰收的创始团队在之前做农业投资时,发现了农业互联网当时的问题所在,几乎所有的农业互联网平台都集中在农业产业链下游,也就是农产品的电商平台,而针对农业产业链上游的农资电商却是处于空白阶段。对于农资的销售,一直是传统线下销售的模式,从农资厂商到经销商到分销商再到农户,各个环节冗长。大丰收看到市场的痛点以及这个市场巨大的需求,抓准时机进入农资市场,通过电商的模式进行渠道优化、解决传统农资市场产业链过长的问题。

业务模式

大丰收主要面向农业种植大户。种植大户与普通农户相比,规模化的种植将是未来农业发展的趋势,并且他们种植水平高、采购规模大,所产生的规模经济效应更适合电商交易的模式。并且他们文化素质相对较高,对互联网的接受程度高。目前大丰收已覆盖江西和安徽100多个县,为8万多名种植大户会员提供服务,每月有上亿元交易量。

深耕农资渠道的大丰收农资商城

在传统的采购渠道下,种植大户们只能在乡镇零售门店购买农资,面临品种少、价格高的问题,并且产品售后也得不到保证。大丰收搭建网络平台,弱化零售商渠道,让大型经销商或农资厂家在平台上直接将农资卖给种植大户。对于种植大户来说,大丰收为他们提供了品类更多、价格更优惠的农资产品。而对于经销商来说,通过大丰收他们扩大客源、提高利润并且收集到更多用户数据。大丰收则通过交易佣金、销售自营产品和广告费获得盈利。

而针对农户互联网普及率不高的特点,大丰收推出代购员制度。代购员帮助不会上网的农户和商家在大丰收的网站上采购肥料、农药等商品,大丰收向代购员提供佣金。

大丰收优势

平台开放产品丰富、无库存压力——与农资厂商直营的电商平台相比,不存在与原有传统销售渠道冲突的矛盾。大丰收没有品类限制,可以销售任何厂家品牌的产品,因此各农资厂商非常乐于和大丰收合作。除此之外,大丰收平台上的订单是由农资厂商或经销商直接供货给种植大户,因此大丰收仅需少量备货,基本不存在产品库存问题,无需承担库存压力。

上万代购员为抓手,线下获客能力强——大丰收主要是线下推广获客方式,目前大丰收已发展了1万名线下代购员,成为了对种植大户强有力的抓手,同时通过当地合作经销商了解本地种植大户情况。除了代购员,大丰收定期会在每个县组织种植大户,举行线下团购会、农民会推广大丰收和合作厂商的产品。后续大丰收会不断开展客户维护,增强种植大户的忠诚度和用户粘性。种植大户相对于普通农户,人数较少,因此大丰收可有效的控制用户推广和维护成本。

形成壁垒,防范竞争者——作为行业的早期进入者,大丰收已经形成了一定的壁垒防范后进入者。大丰收在很多地域已经形成区域优势,拥有一定的客户资源、良好的客户关系,以及最为重要的用户数据。大丰收将在今年逐步开拓江苏、湖南、湖北等多个省份的业务,到2017年末,大丰收计划在十几个省份开展业务。

用金融手段,深化农资电商渠道

由于种植大户大多是近几年新生成的,资金相对短缺,对账期的需求很强。大丰收从2016年3月,开始上线丰收金融业务,为种植大户提供“打白条”的金融服务,将传统线下的赊销模式线上化。

深耕农资渠道的大丰收农资商城

大丰收分期业务的具体流程如下:

· 经销商推荐优质用户

· 大丰收线上审核用户

· 用户获得授信额度

· 用户在大丰收平台消费

· 用户按期还款

大丰收会要求经销商会对白条用户进行担保,并缴纳一定比例的保证金。根据农业生产特性,白条用户在获得种植收益后,统一还本付息。

大丰收的风控模式相对谨慎,一般会在用户申请24小时内完成授信。申请用户需要提供身份信息、婚姻状况、种植状况和资产状况。普通用户的授信额度在10万元以内,对于有特殊情况的种植大户可申请特批额度。平台根据用户的具体状况,并结合地区、农作物的具体情况,为申请用户指定因人而异的手续费。

农户对资金需求大,但由于供需不平衡、缺少抵押物等原因,农户很难在传统金融机构进行贷款。农户在购买农资时通常采取赊销模式,农资销售商苦不堪言。但随着互联网普及,农村的新农人逐步接受互联网借贷,农民借贷正在悄然发生着变化。因此受过大城市资讯洗礼的新农人是农村网络借贷的主要目标客户。新农人逐步成为农村劳动力的主力军,他们的网络数据也将更加完善,互联网农业分期的普及度得到快速提高,而到时候就是大丰收真正“丰收”的时候。