从贝多多、圈子账本获融资看,记账工具将成P2P平台流量主入口

未央网 作者: 陆司令

七月,有媒体相继报道网贷理财记账贝多多、圈子账本获得融资;今年初财鱼管家对外宣布获得千万融资;此外挖财去年同月获得千万美元融资。不少投资机构投资记账工具厂商,将其当做布局金融行业的主要组成部分。而从支付宝增加记账功能,腾讯推出多多记账,“网易有钱”切入记账理财市场可以看出该领域在金融产业链中的重要性。同时,获客成本高、陷入流量困境的P2P网贷平台纷纷与记账平台合作。

记账用户快速增长,流量变现能力凸显。

根据Analysys易观发布《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示,参与统计的9家主流记账理财APP活跃用户人数总量为2116.43万人,环比20154季度增长30.56%。根据其公布的综合数据来看,不仅用户活跃度有大幅度提升而且在使用时长、启动次数、粘性等方面都有所提升。

在数据中可以看出,随手记仍在该领域用户数首位,而且用户差距越来越大。来自随手科技的数据显示,随手记系列产品的营收在今年上半年获得大幅增长,是去年全年收入的5倍,每月达数千万元,全年预计达4亿元。从这可以看出,理财工具上的流量变现能力非常强。

网贷平台与记账应用合作日趋紧密,破流量困境。

根据媒体报道,此前停止线上理财业务专注资产端的美利金融将部分资产提供给其投资方挖财;目前记账领域用户量最大的随手记,在其平台销售的几款理财产品也是由爱进钱、你我贷等网贷平台提供的资产。目前专注于网贷理财记账的贝多多,虽然自身不销售理财产品,但是多家大中型网贷平台,如有利网、人人贷、团贷网等在贝多多移动端、pc端上投放广告,并有平台表示与贝多多的合作是“天作之合”,可想而知其投放效果非常可观。

随着今年国家对互联金融的整治、以及有关部门对互联网金融广告的管理,P2P网贷平台的流量来源渠道有限,转化率较低。从记账应用上来的流量,由于本身就具有理财属性,使得流量转化率高,IOR大幅度提升,这成为众多P2P平台愿意跟记账应用合作的重要原因,特别类似于目前专注网贷理财记账的贝多多,流量更为精准。

理财应用与理财平台相结合成趋势,拉开多维度竞争局面。

随着互联理财的普及,财商的提升,金融产品的多样化,增加了个人资产数据的复杂性,理财应用的需求日趋旺盛。而普通民众购买理财产品逐渐不会单纯听从理财平台的介绍而购买,可能会通过各方面了解,交流学习,从而购买理财产品。理财应用、交流社区等将成为潜在购买理财产品用户的聚集地。

单纯的理财应用、社区如果只靠出售收费版的软件、理财知识教育,盈利能力较弱。现在阶段只有销售理财产品,这一能力才会提升。而理财应用开发公司,大多数属于科技公司,自建金融业务能力较弱。此时,与较为成熟的金融团队或机构合作是最佳选择。

挖财与美利金融的结合就是一个典型的案例。挖财投资美利金融,是为自身的金融资产拓展做布局。自媒体平台爱分析在其文章中指出,挖财的此举在提升自身盈利能力的同时,也提升资本市场对其的估值。

Analysys易观分析认为,伴随记账理财之间的竞争加剧,特别是支付宝、腾讯、网易等巨头的纷纷入局,由于其本身自带的携带支付渠道、流量优势,对于继续走记账转理财功能的各大厂商来说压力显著,为了保持并继续获取流量优势,更具特色的记账理财工具或将成为后进入厂商新的选择,未来,在功能和服务的取舍、特色的设计方面应是多数记账理财产品应多加考量的地方。该观点,通过此次贝多多、圈子账本获得融资得以证实。

贝多多是以网贷理财记账功能为切入点,后期拓展到基金、股票、银行理财等资产类记账,目前主要帮助P2P投资人,通过记账方式管理其所投资的P2P网贷项目,这与随手记、挖财主打的消费记账有所不同。圈子账本的主要功能是社交化的多人记账,典型的应用场景包括结伴出游、同事就餐等,这在随手记得消费记账上更专注某一个小众群体。

随手记用户量位居第一,挖财资产布局,贝多多、圈子记账开发特色功能,从这些可以看出理财记账领域的竞争,已经上升到多个维度。在某一个或几个维度掌握一定优势,就会有生存发展的可能。