网贷纷纷玩直播?赚吆喝多过实质!

未央网 作者: 懒财主研究院

每一次新兴媒体的出现都会引起互联网人士的广泛关注,QQ空间、博客、微博、微信几乎成了占据80,90后最多休闲时光的互动应用。在网红经济打响第一炮后,玩直播又成了既上述互动媒体后各类大咖布局互联网营销的重要阵地。依靠互联网进行销售传播的互金网贷平台也不例外,纷纷试水玩直播。

目前,据调查已经有20多家网贷平台玩起了直播,形式目的多种多样。有直接通过直播向网友展示办公环境增加平台透明度,有借直播平台举办品牌营销活动提升品牌影响力,也有平台通过借助高管与投资者或者网友的互动来提升平台公信力等等。无论哪一种形式,哪一个目的,最终都是为了让更多人了解该平台,进而能够投资该平台。

既然网贷平台玩直播已经成了一种风气,但直播对于网贷平台而言是否真的可取?

根据研究与分析,懒财主研究院给出的答案是“No”,网贷平台玩直播,没戏!不少业界人士表示:虽然也有不少网贷平台公布了关于直播效果的一系列数据,比如同时在线观看直播的人数,视频被浏览次数等等,但几乎没有平台能给出一个含金量高的效果数据。

网贷玩直播不被看好,为何?

 一、直播的关注群体并非是有投资理财需求的主流人群。

一般关注直播的人都是年龄偏小的90后用户,人群占比60%,而且还以草根男屌丝为主。在职业分布来看,以个体户、私营企业主为代表的自由职业者以及以工业服务业为主的蓝领为主。受教育程度偏低,现实生活中的娱乐渠道较少,收入偏低是这部分人群的主要特点。而根据各大平台发布的运营报告数据以及部分网贷第三方媒体发布的统计数据来看,已经进行了网贷投资的人群中大都以有一定资金积累的70、80后为主,占比可以达到60%~70%,90后占比则较少。而从投资意识来看,学历越高的人群投资理财意识越高,而学历越低的人群对投资理财的资讯关注较少。

所以分析看来,直播的关注群体与实际的网贷投资者存在明显的差异,网贷平台玩直播营销就像是渔夫还没探测到鱼群就撒网下去,实际效果可想而知。

二、看热闹的多过于感兴趣的,转化率有待考证

虽然直播对于不少企业平台而言是一个不可多得的宣传风口,尤其是娱乐相关行业,能够迅速地刮起热风。但对于互联网金融行业而言,本身并不需要像新闻或者娱乐游戏那样的实时性与互动,只要信息能够传导到有需求的人群身上,营销的目的就达到了。玩直播是玩的人气,而互金网贷由于直接涉及金钱,投资者更看重的是口碑和历史兑付情况,而非简单地参与感受氛围。

网贷玩直播,真正的转化率也令人担忧。潜在的用户特征群体本身就少,能够真正转化的用户可想而知了。不少直播资深玩家也指出,刷粉是当前直播界的一个常见现象,你看到的是有几万人同时关注某一直播,而实际上可能只有几十个人观看。而网贷平台玩直播还多以平台自有用户和粉丝群体为主,对于获取新用户效果并不明显。

三、网贷平台玩直播只是一时热潮,很难成为互金宣传主流。

虽然直播是一块流量大蛋糕,但是其成本费用也不容小觑,系统搭建与宽带成本这个基本的准入门槛暂且不提,如何提供有深度的内容持续吸引关注都是一年有难度的事。互金行业并不像娱乐行业一样,仅凭偶像的一颦一笑就能万事大吉,相对来讲互金行业专业程度要高得多,而正是因为其专业性,在直播形式以及内容上做到有趣且有深度就会有比较大的难度。因此,平台玩一次直播并不难,难的是平台能够提供持续地玩,并且玩出花样。因此,即便直播是一种有吸引力的宣传渠道,也只能是一时的热潮,很难成为互金宣传的主流。

从另一方面来说,互金平台虽然是互联网与传统金融行业的创意结合,但本质仍旧是金融,是以风控和资信为主的行业,互联网只是扩大了金融的受众范围和影响力,对金融的本质没有任何改变。互金平台的长久发展主要在于不断修炼内功,加强风控体系建设,完善平台的安全保障措施等等。这些就注定了直播的这种偏娱乐化宣传方式并非是在互金行业中完全适用的,金融的严肃性对直播的娱乐性有本质的抵抗。

四、当前互金行业面临更多的是合法合规操作问题,以直播为噱头宣传难免引起网贷资深玩家的反感。

相信不少接触互金行业的网友都知道,自从去年7月份央行颁发的第一份互联网金融监管文件开始,不少互金网贷平台都或多或少地感受到了监管的压力。随着行业“合规”步伐加快,互联网金融的整个局势也出现了较大改变,平台数量增长率大大降低,“良性退出”等这样在网贷发展前期从未出现过的词汇屡屡出现在各大主流媒体。不少平台负责人表示在普惠金融的大政方针下,在监管逐步趋严的行业形势下,平台已经到了考验“内力”的终极时刻。某网贷资深玩家也表示,此时网贷平台最需要的是如何进一步完善平台,如何合规化地操作,而不是玩直播,自我陶醉地博人气,眼红网红经济瞎起哄。

综上所述,网贷玩直播,对于网贷平台而言更多的是一种噱头炒作,如果真要将直播作为一种常规化的宣传方式,懒财主研究院大懒认为是不成立的,原因已在上文从投资者角度为大家阐明清楚,希望大家能够更加深层次地看待这一现象。

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