电商巨头下乡背后的农村金融布局

未央网 作者: 悟空

自2014年起京东、阿里就开始集体进去农村市场“刷墙”,阿里打出了“生活要想好,赶紧上淘宝”,京东打出了“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等口号,电商农村圈地背后又隐藏了什么样的金融布局呢?

阿里涉足农村金融市场想做金融服务入口?

阿里IPO前,陆兆禧就向媒体表示,农村、国际化、大数据是阿里巴巴下一阶段的三大战略。由此可见农村市场就已经被阿里提到了公司战略层面,足以见得阿里体系内对于农村市场的重视程度。同时,在农村市场的一个重要分支,农村金融服务也必将成为阿里未来农村版图扩张的重要组成部分。

阿里在早些时候,向媒体表示“支付宝钱包将向农村金融机构开放云计算、大数据等技术,让农信社的用户通过移动端支付宝钱包实现支付、转账、理财、保险等金融服务。”由此可见,阿里对于农村金融的市场的定位其实已经相对清晰了。凭借电商体系在农村市场的普及,逐渐的培养用户对于支付宝的使用习惯。获取大量的农村金融入口流量。然后基于支付宝,提供不同的金融服务。而且在涉农的金融服务领域,阿里更是动作频繁。

蚂蚁金服更是在2016年3月份宣布启动“千县万亿”计划,希望在3到5年时间里在全国1000个县助推和完善“互联网+”商业、公共服务和创业金融的平台,通过蚂蚁金服的大数据、技术能力和各地基层政府大数据相结合,撬动万亿社会信贷资源共同参与县域升级,助推城乡均衡发展。

由此可见,整个阿里体系对于未来农村金融市场的布局也已经非常清晰,就是凭借电商体系形成入口优势,然后积累海量的金融数据,提供综合的金融服务。即为其他金融机构提供数据支持,也利用本身的数据优势开展信贷业务。同时,也凭借入口优势,链接其他的金融机构,提供多元化的金融服务。

京东电商服务中心升级打造“农村社区银行”?

根据京东透露的消息显示,以2015年为例京东县级服务中心将在全国区县铺开,预计年内开业数目将超过 500 家。服务中心将针对农村市场,提供营销、物流配送、客户体验和产品展示等服务,可为客户下单、配送、展示。同时,这些农村的服务网点也可以随时升级为农村金融服务网点,由此可见,京东已经开始了基于电商网点的金融布局。

京东农村市场三大战略:“工业品进农村战略(Factory to Country),生鲜电商战略(Farm to Table),和农村金融战略(Finance to Country)”截止目前,除了农村金融战略相对缓慢其他的战略进度都还算表现良好。但是,我个人的观点,农村金融战略一定是相对滞后的。在一定程度上更是在农村电商战略相对成熟之后,农村金融战略才可能取得相对大的进度。

首先,京东农村市场的电商战略提前“进村”进行市场的普及和市场的教育工作,同时不断扩张农村的网点建设。逐步扩大京东在农村市场的影响力和渠道之后,金融服务再跟近,就会相对有利。

京东和蚂蚁金服的农村金融布局会有些差异化,京东更偏向于直接面向农村市场,提供高效的融资服务。直接解决农村市场的融资难问题。为此京东更是成立了自己的小额贷款公司。

互联网金融企业同时瞄准农村金融市场,欲与巨头争高下?

除了京东、阿里以外,国内的P2P公司其实也开始瞄准了农村金融市场,并也已在农村金融市场摸索出了自己的服务模式。P2P平台惠农聚宝得到农业巨头金谷集团,旗下盛世金谷入资,也开始涉足农村金融市场。相比电商巨头,这类型的公司又有什么样的优势呢?

其实农村金融市场仍然不太可能出现一家独大或者几家独大的情况。一方面农村金融市场环境极其复杂。另一方,金融市场的环境也是极具地域特色的,不同区域的市场环境也是千差万别,完全标准化的金融产品在一定程度上也不太适合农村金融市场。这就留给了其他金融机构巨大的市场机会。