互金公司转型资产端 挑战几何

未央网 作者: 龙昊

自央行及中国互联网金融协会下发相关文件后,一些平台已经从前期以流量为核心、迅速占据市场份额,发展到以优质资产端为导向的资产竞争阶段。主攻资产端的网贷平台逐步凸显出了自身的优势,更加证明了未来精耕资产端将是网贷平台主流发展方向。

舍弃理财端

7月末,仅仅成立一年的互金平台美利金融宣布战略调整,将砍掉线上理财业务,专注于资产端开发。该公司回应战略调整的原因是理财端获客成本过高,而与其对接的传统机构资金成本更低。

有业内人士分析认为,此次战略调整是互金行业专业化发展的趋势,多家互金平台负责人同时表示,也在考虑收缩个人理财端的业务。其中原因,主要是政府监管政策对理财端平台的限制更为突出,以及获客成本的日益升高。

有业内人士表示,2007、2008年网贷行业刚刚兴起时,一个投资人的平均获客成本是在80元左右,而今天已经涨到了近千元。受大环境影响,从今年4月开始已经有陆金所、人人贷、柚美理财等18家网贷平台陆续转型,割舍掉无利可图的理财端,深耕资产端成为部分网贷平台转型的首选。

在这样的市场环境下,资产端业务受到网贷平台的普遍青睐,如何利用优质资产占据市场就成为了网贷平台长远发展的关键。因此,集中平台资源,严抓风控防止系统性风险,拓展渠道抢夺优质资源,成为网贷平台在激烈的市场竞争中稳健发展的生存之道。

涌向资产端

在理财端网贷平台利润减少,部分平台选择转型的同时,一些深度开发优质资产的平台却发展得有声有色。目前,将重心放在资产端的网贷平台逐渐展现出自身的优势,并凭借各自的特色,在行业中占据重要地位。

如2006年就已成立的宜信,经过十年的运营,积累了大量的用户和良好的口碑。如今,宜信已经建立了丰富的产品体系,覆盖工、商、学、农等多类人群,业务覆盖财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务。目前,宜信旗下的宜人贷已于去年12月成功在美国纽交所上市,成为中国互联网金融海外上市第一股。

还有专注金融服务2011年成立的友信,通过自身优质的服务,逐步赢得了用户的信赖。五年来,友信将互联网的便捷与人工服务的耐心周到相结合,在创新科技的同时,注重线下门店的推进和布局。在产品上,友信针对都市细分人群推出了银领贷、英才贷、秒贷等多款解决方案,提升便捷的用户体验。据友信上半年业绩报告数据显示,截止到六月底,友信已经通过覆盖90座城市的187家门店,为102.8万人次提供了小额信贷服务,成交总金额达到191.62亿元。

当然,其中少不了背景雄厚的银行系:2015年,平安集团整合旗下各平台所辖的小额信用贷款业务,成立平安普惠金融业务集群,集中解决个人和小微型企业的消费金融需求。依托平安集团的资源优势,并在产品、营销等各个层面不断强化自身的互联网属性。

转型风险

网贷平台在削弱理财端份额、深度开发资产端业务的同时,仍需看清资产端存在的风险。

之前陆金所大力打造的人民公社平台,希望通过这个开放平台,将资产提供方、数据提供方和征信提供方这三方有机结合在一起,一度成为网贷界的“天猫”。

但多数网贷平台却并不买账,为网贷平台转型之路埋下阴影。前车之鉴不可小觑,即使已有不少网贷平台成功将业务重心由理财端转向资产端,也应该及时意识到资产端业务存在的风险,注意提升自身的风险防控能力,尽快建立起一套完整的风控体系,以保证平台自身的安全。

未来,互联网金融将发展成为金融领域的毛细血管,为传统金融行业提供补充与支持,并将普惠金融的福利传送到每一个领域、每一个个体。互金平台要想解决小微融资和理财的需求,激活商业金字塔的基层活力,首先要解决的,必然是优质资产的积累。

当互金平台真正拥有了优质资产,流量资源将更为集中,平台在竞争激烈的市场环境下就会比其他平台领先一步,更能安稳度过行业整顿期,未来发展也就更加值得期待。这不仅有利于平台自身的健康发展,也是行业的必然趋势。