P2P网贷运营如何选CPS渠道做营销

未央网 作者: 任营营

线上付费渠道大家已经熟知,且不同平台,在相同渠道推广,所产生的效果也大相庭径;随着渠道对P2P行业的限制,现有能做的渠道让各平台趋之若鹜,使得渠道成本急速上涨;虽然付费推广渠道成本逐渐升高,但是效果却是逐次递减;在不放弃原有渠道的同时,我们还需要找寻其他新的渠道,拓展线上线下战略合作渠道。目前CPS(是一种以实际投资金额来计算广告费用的广告,需要精准的流量才能带来转化)作为一种直接可以按照投资金额效果付费的推广模式,让各家平台都跃跃欲试。那如何选择CPS平台,打造出低成本高产出的ROI效果呢?

广告的目的在于打造品牌,网络广告也是一样。目的就是让广告覆盖整个互联网,用户无论进入哪个平台都能看见我们的广告。做CPS主要是要注意数据的搜集整理与分析,进而对于广告投放的人群、时间、地域做出准确的判断。下面就从几个方面讲解如何选择合适的CPS渠道合作。

一、前期合作前的数据收集对比

CPS渠道的平台每家都宣传自己投资人很多,目前缺平台入驻来让投资人投资。但这句话的真实性我们一定要有自己的判断。从2013年P2P网贷开始爆发,到2015年达到了一个网贷平台增长的爆发期,P2P平台在迅速的增长中,但投资人的增长速度却是缓慢的。各大平台使出各种新奇的花招来吸引投资人的注意,包括投央视广告、线下电梯广告等。选择CPS合作渠道我们首先要了解这个公司的背景。如何了解呢?通过与业务人员的沟通,发资料给你看;其次是在网上搜索看其官方网站目前合作的平台都有哪些,有哪些案例。别的平台是如何合作的,要进行数据的搜集与分析;最后在QQ群与微信群里咨询一下同行是否有跟这家公司合作过,合作的情况怎样?是否有效果?一个月可以达到多少量,有多少投资人。通过这三个点去了解这家CPS渠道的背景。

二、了解合作方的媒体资源和优势

CPS模式合作需要精准的流量来源,精准的客户资源。这些需要通过CPS平台自身的积累和推广获取。

1、全国中小站长资源:一般做CPS的平台基本都是做网盟的。有各大中小站长帮忙推广。这个我们在合作前可以让合作方发目前网盟合作的站长平台有哪些。从这个资源可以看出这家平台的综合实力。这个有朋友咨询我的时候说大部分CPS的平台都不会发这个资源给你看的。我想说的是,如果他真心有实力,会发这份资源来增强你的信心,让你跟他合作。因为合作后如果效果不好你也会解约。何不大大方方的把资源给你看。如果连这个资源都不愿意给的,基本就是没有几家站长跟其合作。自身实力并不如销售人员说的那样强。

2、其次咨询其互联网金融媒体资源:目前都通过什么渠道推广,怎样引精准流量。合作后有什么优势,他们会怎样帮忙推广。CPS我们主要是想要看效果。

三、了解合作方式

搜集了各家CPS渠道的背景之后,开始了解合作方式。目前CPS分两种合作方式。第一种是直接按CPS模式合作(就是直接按投资金额收取佣金)。例如富爸爸;第二种是按照CPA+CPS模式合作,如网贷之家的投之家等。

四、了解费用预算

每家平台的收费模式不同,大致收取的费用包括:开户费、服务费、保证金、佣金、技术服务费等。一般开户费、保证金都是固定的,服务费会根据评的级别不同而收取不同的费用,比如有国资背景、银行背景的平台相应收的服务费就低,而一些没背景的草根平台收取的服务费就会相应高一些,因为背景不同,风险不同。而佣金根据合作模式不同而收费不同,因为其他费用相对固定,可以直接算出成本,所以下面就举例说一下佣金预算的算法,通过对比佣金加上前面固定的费用来对比合作的CPS平台每个用户的获取成本是多少。比如,如果富爸爸按注册用户的投资投资金额的2%来收取佣金,而其他平台如果按照70(CPA,一个有效注册用户费用)+投资金额的年化收益的2%(CPS,按月就是2%除以12乘以标的期限),同时两个例子,我们可以算一下如果按首投哪个更划算,如果按一个用户的终生价值哪个更划算。如果用户首投同时都是投10000元一月标。按第一个CPS合作付的佣金是200元,如果按第二个CPA+CPS的支付佣金是86.6元。这个是按照10000元一月标来举例。按照这种方式算,如果都是投的大金额是CPA+CPS的合作方式划算,但如果用户都是投的小金额,比如100元。那就是CPS合作方式划算了。所以在合作之前如果先跟一家平台合作,就必须要了解数据,从而判断哪种合作方式更低成本。而且一般会有预存金额,就是合作后先预算费用,然后按照广告的费用直接扣金额就可以。

给大家用公式举例一下:

两个平台:一个是CPS模式合作,按投资金额的2%佣金收费

另外一个为CPA+CPS模式合作,按CPA(有效注册用户70元)+CPS(投资金额年化2%收费)

投资金额设为X

如投1月标公式为:X*2%=70+X*2%/12       X=3819

3月标:X*2%=70+X*2%/12*3     X=4667

6月标:X*2%=70+X*2%/12*6     X=7000

12月标:X*2%=70+X*2%/12*12

结论:

投1月标时,当投资金额大于3819元时,CPA+CPS合作模式划算,反之CPS合作划算。

投3月标时,当投资金额大于4667元时,CPA+CPS合作模式划算,反之CPS合作划算。

投6月标时,当投资金额大于7000元时,CPA+CPS合作模式划算,反之CPS合作划算。

投12月标时,无论投资多少都是CPS合作模式划算。

以上只是举一个例子,大家可以按照目前市场上收费套进这个公式,看是否符合自己的需求。

五、了解签合同的模式,需要的周期

因为涉及到服务费用,所以一般要了解清楚,如果合作期间,如果因为效果达不到预期想中止合作会如何?是可以按照合作时间来退回之后的费用还是怎样处理,要明确时间周期。

六、了解上线前准备

如果签了合同后,我们需要了解如何对接:是否需要技术接口,需要的话需要对接哪些数据,有些数据平台内部是不能泄露的,包括投资人的用户信息。

还有是否需要先做图片,筹备好上线后就可以直接使用,图片尺寸是多大,做多少个尺寸,作图标准是否有参考,怎样作图更吸引人。是否需要配合活动?怎样的活动内容更吸引站长帮忙推广,怎样的活动力度怎样更受投资人欢迎,充值多少钱可以有优惠,能赠送多少百分比?这些都需要在上线之后做好方案和准备。

七、上线测试

对接好以上内容后,我们就需要开始测试了。测试合作的功能,看是否是按预定合作费用扣费等。

八、上线后数据分析

上线后就开始关注数据。看活动是否有效果。流量来源是从哪些渠道进来的。通过这个渠道每天新增的流量有多少,都是哪些渠道进来的。注册用户有多少,注册转化是多少?有效投资用户有多少?投资转化多少?复投多少?每天、每周、每月投入产出是多少?需要经常分析这些数据。看是哪个环节需要改进。是活动不够吸引人,图片做的不好,还是佣金需要调整。还是合作的CPS渠道本身引流和投资用户不多?通过数据分析去得出之后需改进的方案。

以上就是跟CPS合作的流程。任何一次合作都相当于是一个项目,只有深知其中的每一个点,才能达到我们想要的效果。