建立全球性专家品牌才是中国互联网金融企业赢得竞争的核心

未央网 作者: 刘奎

一部商业发展的历史就是一部金融发展的历史,更是一部商业竞争的历史。在信息时代互联网已经打破了国界的限制。已经成为企业的基础设施配置。 利润是任何公司持续前进的动力。信息时代的互联网金融企业作为依靠互联网发展业务的工具,当技术壁垒袭来时,企业如何从容应对。如何在全球化的高度的竞争的市场经济环境中赢得持久性的竞争优势。本文将通过内部思维和外部思维的分析找到利润来源的本质原因——把握商业发展的分化趋势创造客户心智品类,创新推出主导品类的专家品牌。进而回答了中国互联网金融企业赢得竞争的核心是建立全球性专家品牌。建立全球性的专家品牌也是21世纪营销的最重要课题。

1、内部思维占主导才是失去竞争力的内在原因

身处在信息时代,如果哪家组织机构不谈大数据、云计算、区块链、互联网营销等等的技术术语,就已经与这个时代脱节了,可是看看他们真实的财务报表中的实际利润,就能明白为什么这些组织机构在声嘶力竭的呐喊,经营成果却是只有销售额的提升没有利润的提升。

现实中我们总能看到企业高管们总在进行各种数据建模、招募高学历人才、引进更先进技术,推出更多的产品,做更多的营销促销方案,满足市场需要的一切,甚至抛弃主营业务去开展业务多元化,总是以公司角度看消费者需求如何更多的被满足。可最后还是没有利润。是什么原因造就了今天的大败局结果呢?!

2、外部思维才是建立赢得竞争的核心

与其从公司角度看消费者,不如从消费者的角度看公司的产品。请问:高盛是什么?高盛是传统投行第一品牌;PayPal是什么?PayPal是国际支付的的第一品牌;西联汇款是什么?西联汇款是跨境汇款第一品牌。

通常,客户把接收到的信息在头脑中归类存储。我们把归类存储的在客户头脑中的信息称为心智品类,头脑中的品类与产品品类是有区别的,产品品类是根据产品属性区别开来的品类,比如鼠标和键盘分别属于两个产品品类,心智品类是根据商业分化发展的动力,在客户头脑中创造出来的对产品的独一无二的认知,比如,传统投行是一个心智品类,高盛就是传统投行的代表品牌。

因为商业发展的动力是分化,不是融合。就好比自然界的物种分化一样,只有分化才能创造客户心智品类,只有开创并主导了心智品类的品牌才能赢得持久竞争优势。信息时代是选择暴力的时代,要想要赢,必须在客户头脑中找到心智品类,推出主导品类的品牌。

品牌建设执行的过程中,常识和耐心是最容易忽视的重要因素。要心无杂念,保持持久性的聚集直到品类分化的迹象出现时再推出第二品牌。技术迟早有一天会同质化。唯有心智位置不可动摇。

3、品牌是互联网金融企业的竞争核心所在,除此之外别无他法

占据心智是真正的竞争壁垒。互联网金融企业现在都在拼技术,如今没有一家互联网金融企业在做客户心智的聚集。 国际性跨国企业现在已经在由国家营销转型到全球营销,打造一个全球化的专家品牌是21世纪营销的最重要课题。狼已经来了,互联网金融企业要集中优势兵力发挥优势,根据商业发展分化的趋势,创造出一个新的客户心智品类,创新推出专家品牌。由国家营销转型到全球营销,这才是21世纪中国互联网金融企业的一致性的战略方向。

总结

信息时代的互联网金融企业就是线上的金融中介平台,大数据和云计算等技术手段属于互联网金融企业的基础设施配置之一。互联网时代已经没有了国别的界定,有的就是客户心智品类的界定。

无论什么样的平台最终还是需要人来消费。只有把内部思维转变到外部思维上来才能找到客户心智中的品类,进而推出主导品类的品牌。从而在信息时代的互联网金融企业中做的第一。获取经营过程中的持续性的利润。为股东创造更大的权益价值。

信息时代,全球性的专家品牌没有第二,只有第一。