网贷理财新用户开发乏力 各平台抢夺现有投资人

未央网 作者: 陆司令

随着监管部门加大对网贷平台的整顿,关于P2P广告宣传这一块被纳入“严管”范围;为避非法集资之嫌疑,各网贷平台纷纷降息,高利息吸引投资的法则失效;而泛亚、E租宝、中晋资产等理财平台出事,让不了解网贷行业的人,谈P2P色变;因 “魏则西事件”深陷舆论漩涡中的百度,把P2P网贷列入高危行业,有消息称,百度已停止网贷行业的竞价排名推广,这对于依赖营销推广来获客的网贷平台来讲无疑是雪上加霜。

面对如此诸多不利因素,一家知名网贷平台运营负责人坦言,“目前的政策,以及市场环境,对于网贷平台的推广加大不少难度,特别针对新用户的开发难度非常大,成本特别高。”

上述人士表示,平台运营推广近期会做调整,将重点对现有用户做精细化运营,另外会加大对非自有平台用户但是网贷理财用户的推广力度。”我们会借用这次与网贷资讯平台联合举办的518理财节的契机,加强与理财类工具、交流等平台合作,从而吸引现有网贷投资人。同时,也要避免自身平台投资人,因参加行业内518理财节而流失到其他平台。所以内外两手兼顾。“

知名平台为抢夺现有投资人献出“处女“秀

5月11日,人人贷APP的开屏首页出现网贷记账平台贝多多的广告,同时,贝多多记账平台里的理财交流社区也打上了人人贷的平台活动。人人贷工作人员表示,APP开屏广告资源,是首次对网贷记账开放合作。这次之所以把“处女秀”献给贝多多,是看重其是目前市场上最大的网贷记账平台,有着几十万的资深网贷投资人。贝多多商务经理表示,目前寻求合作的网贷平台有许多,其中不乏如人人贷、团贷网等知名平台。

网贷平台除了与理财记账、交流类平台合作外,在与网贷资讯类平台的合作也加大投入。业内人士表示,今年参加网贷之家、网贷天眼的5.18理财节的平台数量跟以往相比增加不少。许多平台虽然受政策影响,没有加大提高收益率吸引投资人,但是通过各种补贴,如抽奖、送红包等方式,吸引投资人。

网贷平台良性退出,引发用户重新分流

自4月份,十四部位联合整治非法集资以来,P2P网贷迎来一系列整顿。在这场整顿风暴的作用力下,来自网贷之家的最新统计数据显示,4月新增停业及问题平台75家,其中有31家中小平台属于主动停业,这种完成资金清算后进行良性退出并不会使投资者蒙受损失,因此绝大部分用户会在选择其他P2P平台重新投资。

此前人人聚财CEO许建文在接受媒体采访时表示,在此次行业的波动中,强者恒强的态势仍然会持续下去,行业中比较大的平台已经与用户建立了长期的信任关系,市场影响力也远大于众多小平台。同时,也表示此次波动会导致用户的重新分流,产生向大平台集聚的效应。

但是有业内人士指出,这波重新分流的用户未必会奔向大平台。一方面是这波用户中部分用户曾经为了追求高收益,从大平台转向小平台投资,这次同样为了高收益会选择中小平台投资。另一面是一部分用户刚接触P2P时就是投了高收益的小平台,而目前让他们去低收益的大平台投资,可能不会太愿意。按此分析,不管是大平台,还是小平台都有可能在这次用户分流中分一杯羹。

第三方数据统计显示近两月P2P网贷总体成交量持续上升,新用户涨幅不大。之所以出现这种情况,有媒体分析认为,这是因为P2P平台已经完成了对现有投资人的初步教育,投资判断日趋理性。而这匹成熟的投资人,具备一定的辨别能力,风险意识后,可能选择多个平台分散投资,参与这次用户的分流浪潮中来。

第三方平台成为分流用户的中转站

此次分流用户大部分客户会去第三方平台寻觅合适的平台再次投资,第三方平台细分下来可以有这么几类:第一,记账类软件,如生活记账的随手记,网贷理财记账的贝多多;第二,行业资讯网站,如网贷天眼、网贷之家的垂直类资讯平台;第三,网贷理财交流平台,如她理财,简七理财等。除此之外,像投之家等P2P垂直搜索引擎平台,都会成为此次分流用户的中转站。

在监管的高压之下,以及线下理财平台频频暴雷负面影响之下,P2P网贷新用户的开发困难重重。势必加剧各平台对现有投资人的争夺, 但竞争未必就是坏事,可能再次刺激用户增加投资额度,使五月份P2P网贷成交量再创新高可期。